華為企業(yè)業(yè)務(wù)更上一層樓 輝煌背后有何秘密武器？

　　2015年3月13日，“智匯陽(yáng)光 共襄新程 超越夢(mèng)想 共鑄輝煌——2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì) ”在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。本次大會(huì)開設(shè)了服務(wù)、商業(yè)、ISV、技術(shù)熱點(diǎn)分論壇及九大行業(yè)分論壇共15個(gè)分論壇。會(huì)上，多家重量級(jí)合作伙伴現(xiàn)身說(shuō)法，暢談與華為合作背后的故事。華為也分享了企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道政策和最新的戰(zhàn)略布局，并和合作伙伴共繪藍(lán)圖：打造一個(gè)以客戶體驗(yàn)為中心、服務(wù)解決方案為價(jià)值基礎(chǔ)、與合作伙伴共生共贏的“大服務(wù)”生態(tài)系統(tǒng)。

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　　“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”是華為公司在發(fā)展過程中形成的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成立四年以來(lái)，持續(xù)快速成長(zhǎng)，2014年新增收入超130億，同比增長(zhǎng)達(dá)40%，已成為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　華為如此驕人業(yè)績(jī)背后究竟有什么秘密武器?它提供的ICT方案相比其他廠商具備哪些優(yōu)勢(shì)?

　　華為的合作伙伴中，有不少?gòu)S商做過國(guó)際品牌的代理。上海華訊網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)有限責(zé)任公司一直是國(guó)際品牌非常核心的代理，去年6月才加入華為企業(yè)業(yè)務(wù)。雖然合作時(shí)間不長(zhǎng)，華訊總經(jīng)理劉越對(duì)華為充滿信心：“國(guó)外廠商有的，華為有，國(guó)外廠商沒有的優(yōu)勢(shì)，華為更突出。”華為在海外積累了10多年的經(jīng)驗(yàn)，具有國(guó)際視野。作為本土成長(zhǎng)起來(lái)的ICT國(guó)際巨頭，華為對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加熟悉。無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)到解決方案，再到渠道政策，華為都十分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。因此，華為在親近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面是國(guó)外品牌無(wú)法比擬的。不僅如此， 對(duì)本土集成商來(lái)說(shuō)，與華為合作更容易做到文化認(rèn)同和價(jià)值契合。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略。宇信易誠(chéng)科技有限公司曾是某國(guó)際品牌的鉆石合作伙伴。談及與華為的合作，宇信易誠(chéng)的COO歐陽(yáng)忠誠(chéng)感受頗深?！案鷩?guó)外廠商的合作是競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系。他們發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)業(yè)務(wù)盈利不錯(cuò)就組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！八f(shuō)，”作為對(duì)比，華為堅(jiān)持‘被集成’戰(zhàn)略，這就注定華為不會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是實(shí)實(shí)在在的合作伙伴。華為不僅將自身的核心產(chǎn)品和合作伙伴所在行業(yè)的解決方案有效整合，還建立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新，使得合作伙伴的技術(shù)能力有所提升?！?/p>

　　“土生土長(zhǎng)”的華為憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案以及客戶至上的理念，逐漸在國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。以前，華為每年把全球銷售收入的10%用于研發(fā)，但這兩年華為在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10%。2014年，華為全部的研發(fā)費(fèi)用投入大約是400億人民幣，以全年全球銷售收入2880億人民幣折算下來(lái)，研發(fā)投入比例近14%。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅在3月12日接受專訪時(shí)透露，研發(fā)費(fèi)用主要用于兩個(gè)方面：

　　一、對(duì)前沿技術(shù)的提前投入和提前布局，引領(lǐng)ICT技術(shù)的發(fā)展。

　　二、對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的提前戰(zhàn)略投入，包括完善和豐富華為產(chǎn)品的行業(yè)特征、與廣大客戶和合作伙伴共建聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等等。