展訊能否成為下一個華為？

　　四年前，因為展訊收購了一家WCDMA芯片商，筆者曾好奇問及，未來是否會推出TDS+WCDMA多模芯片?展訊董事長兼CEO李力游的回答是可能成為主攻方向之一。后來，展訊推出了包括支持TD在內的WCDMA芯片方案，將近有6款。

　　四年后的春天，被紫光收購后的展訊第一次公開在深圳亮相，身穿黑色T恤的李力游似乎有點上火，臉上長著“痘痘”，T恤左胸前印著鯊魚圖案，如四年前般健談，這次他“忽悠”的依然是農民芯片。

　　4G時代，展訊遲到?

　　Shark是展訊芯片的代號之一，從去年開始，展訊將芯片代號命名瞄準了“魚類”，從Shark(鯊魚)到明年的Whale(鯨魚)，或許是為了方便客戶記憶。近期展訊面向低成本手機市場主推的兩款SoC，分別是代號為Shark L面向4G市場的四核五模SC9830A，以及代號為Tshark的四核WCDMA/HSPA+芯片SC7731G，均采用28nm制程，進入大規(guī)模量產階段。

　　或許有人認為，4G商用一年的時間，展訊才推出首款真正意義上的五模LTE芯片，同時還在國內WCDMA市場萎靡的情況下量產低成本WCDMA芯片，到底是展訊在4G時代缺乏實力?還是另有隱情?其實，這一年多的時間，我也在懷疑展訊4G為何如此低調。

　　要知道四年前，在國內TD主戰(zhàn)場上，因為沒有高通等有技術積累的競爭對手參與，國內TDS終端成熟度基本靠國產芯片商的調性拉動。2011年年初，展訊突然在制程上由180nm跳躍至40nm，“冒風險”省去樣片流程直接量產多?；鶐酒琒C8800G，之后這款芯片被三星等大客戶采用。

　　當時，李力游認為跳躍是為了證明國產芯片在3G時代的實力和市場嗅覺，而發(fā)力的時間點提前于中國移動3G用戶滲透率突破10%近一年半的時間，在四年前的對話中，李力游還談及了TD-LTE，他認為做TD-LTE運算量很大，需要28nm，“是比較大的挑戰(zhàn)”。

　　不過，現在好在背靠大樹，展訊身后不僅有國家隊紫光集團(通過17.8億美金收購)的支持，還有英特爾90億資金和工藝技術注入，今年更有國家集成電路產業(yè)投資基金和國開行的300億元投向“干爹”紫光。

　　運營商眼中的風口

　　2014年12月，在中國移動合作伙伴大會上，展訊便曾推出了9830，加之前年推出的三模芯片9620，也才區(qū)區(qū)兩款4G芯片，但為何展訊會把所謂的新品發(fā)布高調的冠以“戰(zhàn)略”二字?

　　去年上半年，中國移動重心由3G轉向TD-LTE終端，并力推五模希望避免TD-LTE商用后形成孤島效應。對于有WCDMA技術積累的展訊而言門檻提升并不算大，四年前的收購其實是為現在的多模多頻鋪路。目前，酷派、聯想等主流廠商紛紛推出了基于9830的四核五模手機。

　　其次，今年高通反壟斷調查結果出臺后，三模手機恢復征收專利費，使得與五模終端的成本優(yōu)勢縮小。去年前十個月，我國進網的近400多款4G手機中，GGE/TDS/TDL三模手機款式約為五模(含CDMA)款型的六倍，支持中國電信版的五模終端約為含TD-SCDMA五模終端的三倍。

　　隨著FDD的發(fā)牌，加上中國電信的力挺，今年聯發(fā)科開始全線布局全網通，希望在中國電信4G市場扳回一局。其次，今年中國電信6億補貼主打700元以下的手機市場，顯然是對標中國移動五模公版。從去年年底開始，中國移動聯合高通等正在推進100美元的五模公版，而聯發(fā)科高層曾向comobs透露過不會放棄三大運營商的合作，尤其希望在全網通公版方面發(fā)力。

　　當前，中國移動4G用戶滲透率正由10%向30%區(qū)間推進，今年中國移動要銷售2億部4G手機，意味著有大量2G/3G用戶向4G遷移。而去年的數據顯示，在中國移動12款百萬銷量的4G手機中，千元機占據了絕對比例，酷派+聯想無論款型數量還是銷量均高于紅米，更為有意思的是，均采用Marvell方案作為千元三模4G手機主打的酷派聯想現在紛紛選擇了展訊，背后體現的是國產4G芯片及終端由三模走向五模的成熟。

　　對于中國聯通而言，受益于中國移動推進五模的紅利，更是將增速近10倍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機市場看做是風口，目前關于排名前十的低端手機訴求集中在價格、性價比、屏幕尺寸、外觀、口碑、電池、攝像頭、存儲空間……。但2014年全年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機80%以上機型還在使用單/雙核CPU，599元以下占據了一半市場份額。

　　然而，在4G低價手機市場上，聯通居然將展訊9830與高通8909、聯發(fā)科MT6753、Marvell1908放在一起PK，想想也是醉了。采用HPM工藝的 9830，封裝尺寸11.7*11.7mm，相對于競爭對手的同代產品有優(yōu)勢，且9830在定位上彈性十足，向上可攻699元互聯網手機市場，向下可低探400元以下市場。

　　根據GFK數據，全球智能手機市場，未來增長迅猛的是100美元以下的智能手機市場，預計在2017年，千元智能機將達到全球市場份額的46%。

　　低端市場切入的“錯位”競爭

　　今年年初，在MWC期間，高通在驍龍600/400系列上各自發(fā)布了兩款新品，豐富了64位和8核產品線，驍龍820是否能夠趕上今年的末班車暫且不談，高通正在穩(wěn)固高端市場的同時向下擴展中檔市場;而聯發(fā)科除力推全網通之外，今年發(fā)布高端處理器Helio品牌，希望產品走高提升品牌;Marvell去年年底發(fā)布了兩款64位基于A53的4核和8核芯片。在競爭對手紛紛走高的時候，展訊的4G農民芯片來了!

　　在本土占據優(yōu)勢的展訊從4G低端市場入手，相對于競爭對手是“錯位”競爭，低成本五模手機可以滿足新興市場發(fā)展TD-LTE的需求，對于TD-LTE國際化推廣是有利的。

　　但李力游認為低成本并不意味著低檔，“我們的毛利需求應該比對手低一些。所以，我可以把這一部分所謂的低毛利需求帶給客戶，提供低價格高質量競爭”。

　　“雖然我們出價比較低，但展訊在運營成本上絕對低于對手”，展訊去年擴招1000人之后總人數為4000多人，而高通即使小規(guī)模裁員后人數仍超過3萬人，聯發(fā)科為15000人。

　　展訊能否成為下一個華為?

　　為什么百億的資金偏偏是投給喜歡玩價格戰(zhàn)的展訊?展訊還是避免不了業(yè)界同行的妒忌，李力游似乎也意識到“有錢任性”這四個字的負面意義。

　　“我們的目的不是消滅對手，而是給客戶帶來價值，通過讓客戶成功來提高展訊”，這是李力游在間接回應此前競爭對手通過“黑”大基金的方式表達對展訊可能會利用資本優(yōu)勢發(fā)動價格戰(zhàn)的擔憂。

　　但是，沒有價格競爭的市場哪來的活力?消費者又如何從中受益?更何況百億投入對于集成電路設計廠商而言究竟多不多?

　　第三方數據顯示，2014年，英特爾投入115億美元進行研發(fā)，高通每年研發(fā)投入近50億美元，聯發(fā)科的研發(fā)投入也位列芯片行業(yè)前十，而展訊在技術積累、人才、資金投入等方面依然面臨著不小的差距。

　　去年，展訊投入研發(fā)的費用增加了200%，今年，還會增加50%左右。李力游并不忌諱目前展訊與高通聯發(fā)科的差距，同時他認為高通不是展訊的敵人，顯然他的矛頭瞄準了聯發(fā)科。

　　“展訊想用比較快的時間縮小跟對手的差距，英特爾和紫光合作能夠幫助展訊提升技術水平和技術積累，包括半導體、X86等等方面”，這應該是李力游首次公開談論與英特爾的合作，英特爾的產品更多面向是歐美市場，而展訊的產品更多是歐美之外的市場，但展訊產品在成本上一定會更具優(yōu)勢。對于未來產品究竟會傾向采用英特爾的架構還是ARM，李力游認為“誰好我就用誰”。

　　根據最新的路線圖顯示，展訊2015年還將推出支持8核五模芯片，以及與英特爾合作推出支持Cat6的SOFIA芯片，2016年展訊將推出代號為Whale采用16nm/14m制程的高性價比LTE芯片。李力游表示，展訊一開始也是本著由易到難、由低到高的原則。首先，在工藝上并不輸于對手，其次在產品定位上會向中高端靠攏。

　　在筆者看來，現在的展訊似乎延續(xù)著華為精神，從為客戶提供TureKey進化為TurnKey Service，使得客戶產品從規(guī)劃階段到面市商用都能得到7*24小時的支撐，這一點很像華為在電信運營領域為鮮花提供牛糞的理念，不過，現在華為的業(yè)績可以比肩愛立信。而李力游的目標是，展訊要在5~10年內，出貨量成為世界第一。

　　無論是五模LTE芯片還是低成本WCDMA芯片的規(guī)模量產，都有利于國產手機出海，而全球場測覆蓋成為全球出貨的基礎。去年第四季度，SC9830在中國和印度百余城市完成了場測，今年第一季度完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個國家和地區(qū)場測，今年第二季度將完成全球場測。目前，SC9830已獲得了中國移動、中國聯通、Orange、沃達豐等運營商的認證，第二季度將取得包括西班牙電信在內的三家國際運營商的認證。

　　WCDMA市場的長尾

　　截至4月2日，展訊已經量產了第35億顆芯片。2014年展訊芯片出貨量為4.5億顆，其中2億顆為智能手機芯片，加上銳迪科的總出貨量合計5.5億顆。

　　盡管，展訊沒有公布WCDMA領域的芯片出貨量，但展訊還在“強推”去年10月就已經量產的SC7731，顯然是展訊看中了WCDMA在全球市場的長尾效應。因為具備低功耗、低成本、干擾小等特性，SC7731目前有超過100家以上的客戶實現量產。

　　然而，在國內市場，由于中國移動4G的高打高舉，單純的WCDMA終端市場呈現萎靡趨減態(tài)勢。但據中國信息通信研究院預測，全球LTE的發(fā)展對WCDMA用戶發(fā)展影響不大，WCDMA用戶在未來幾年仍然將保持每年3億左右的增長速度，而LTE和WCDMA的發(fā)展對GSM用戶的沖擊較大。預計2016年，全球LTE用戶將突破10億戶，2019年LTE用戶將超過30億戶，有望超過WCDMA用戶。

　　安全市場=藍海

　　這一次，阿里巴巴CTO王堅成為展訊新品發(fā)布會的座上賓，讓人一度猜想展訊+阿里云OS合作究竟會深入到何種程度?魅藍是否會采用展訊的芯片?王堅的神秘現身給予業(yè)界太多的想象空間。

　　不過，據展訊全球產品銷售支持部高級副總裁曹強透露，為安全手機提供解決方案，將成為展訊從紅海走向藍海的產品策略之一。無論9830還是7731都將在年內支持阿里云OS和元心。

　　目前，面向個人信息安全會越來越重要，銀行、微信、個人信息、通訊錄、私人的內容等等都需要加密。

　　李力游表示，安全跟芯片設計有百分之百關系，要從芯片設計開始強調安全，“將來我們在安全系統方面會推出很多產品，有基于英特爾架構的，也有我們自己的產品?！?/p>