三星為何寧選展訊而不與聯(lián)發(fā)科合作

　　三星為何寧選展訊而不與聯(lián)發(fā)科合作?這個問題一直是業(yè)界的懸案，相信很多朋友都有過這種疑問。

　　老杳還特意就這個問題問過李力游，不過LEO只是神秘的一笑，并沒有給出具體解釋。

　　這幾年業(yè)界多次傳出三星要與聯(lián)發(fā)科合作，至今為止依然沒有變成現(xiàn)實。

　　老杳這里只是試著給出自己的解釋，當然如果有不同理解可以討論。

　　展訊與三星的合作最早起源于5500萬美元收購的美國射頻公司Quorum，有關(guān)這筆收購到底是虧還是賺每個人有不同的看法，客觀的說是Quorum的射 頻芯片幫展訊打開了三星合作的大門，這應(yīng)當也是當年初入展訊的李力游為公司立下的首功，因為在射頻領(lǐng)域的合作，之后為三星與展訊在基帶領(lǐng)域合作打下了良好 的基礎(chǔ)。

　　三星為什么選擇展訊而不是聯(lián)發(fā)科合作，其中一個理由與聯(lián)發(fā)科當年的“山寨霸主”有關(guān)，雖然展訊的商業(yè)模式甚至客戶與聯(lián)發(fā)科都極為相似，不過至少在給消費者 的影響上沒發(fā)與聯(lián)發(fā)科相比，當然這兩年聯(lián)發(fā)科一直在努力擺脫山寨印象，而且成效也很顯著，三星不采用聯(lián)發(fā)科方案應(yīng)當已經(jīng)與山寨無關(guān)。

　　三星不選擇聯(lián)發(fā)科的另一個理由應(yīng)當是差異化選擇，在全球范圍來看三星手機的主要競爭對手是蘋果及大陸品牌手機，在大陸一線品牌更多采用聯(lián)發(fā)科方案的大環(huán)境下，三星采用展訊方案可以避免消費者在配置上的對比實現(xiàn)差異化競爭。

　　第三，三星選擇展訊成本應(yīng)當是主要考量，GSM時代展訊異軍突起更高的性價比是主因，在功能相似的前提下三星選擇展訊也可以理解，即使現(xiàn)在三星自研基帶芯 片已經(jīng)成熟，相信依然會將展訊作為主要的合作伙伴，成本還是主要考量，一個相似的案例是京東方，雖然三星擁有最好的AMOLED面板，依舊與京東方大規(guī)模 合作，不過主要集中在中低端手機，相比面板的自給自足，從京東方采購面板價格更優(yōu)惠，雖然三星可以自研基帶，甚至自家還有晶圓廠，不過在成本控制上依然無 法與展訊相比。

　　第四，一旦三星選擇與展訊合作，更換供應(yīng)商的成本很高，與大陸手機品牌很多采用ODM方式不同，三星所有手機都是自研，多年來三星基于展訊方案已經(jīng)擁有很大的研發(fā)團隊，要更換基帶芯片供應(yīng)商勢必另外配置團隊投入研發(fā)，這將造成資源的浪費。

　　展訊這幾年一直將三星視作最重要的合作伙伴，去年展訊推出WCDMA芯片，三星是第一個量產(chǎn)的客戶，展訊與三星合作有點類似海思與華為手機，屬于定向合作 開發(fā)，不需要考慮turnkey的成熟度，只需要保證三星手機的品質(zhì)，對擁有較強研發(fā)實力的廠商，較Turnkey方案更容易將手機推向市場，這也是為什 么同樣是展訊方案三星手機會比國內(nèi)品牌更早上市的原因。

　　這里順便解釋下展訊與海思的不同，這兩年很多朋友拿展訊與海思對比，其實兩家公司定位和核心競爭力不同，海思因為華為的緣故往高端發(fā)展，追求的是高配置高 性能，展訊則主要面向中低端客戶(目前來看雖然聯(lián)發(fā)科一直希望往高端發(fā)展，主流客戶也是中低端)，Turnkey方案是其主要的核心競爭力，通過降低研發(fā) 門檻吸引更多客戶采用自家方案，展訊需要在軟件上投入更多資源以適配不同客戶不同硬件配置的需求，展訊與三星的合作類似海思與華為合作，針對一款手機提供 完整解決方案在軟件上工作量上要低不少，拿展訊對比海思的產(chǎn)品定位沒有意義。

　　說了這么多并不是說未來三星一定拒絕與聯(lián)發(fā)科合作，商場永遠是利益高于友誼，并不排除未來三星會與聯(lián)發(fā)科合作，不同公司有不同的生存法則，作為大陸廠商需要不斷提升技術(shù)實力，才能穩(wěn)住客戶占領(lǐng)更多市場份額。