老杳：聯(lián)想手機(jī)怎么了？

　　過去一年在華為、小米中國市場份額節(jié)節(jié)攀升的競爭下，聯(lián)想手機(jī)大陸市場份額逐步下滑，根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2014年第三季度聯(lián)想大陸市場份額 12.8%，第四季度降低為9.5%，2015年聯(lián)想大陸手機(jī)市場份額降至8.1%，雖然由于并購Moto手機(jī)，聯(lián)想全球市場份額下滑不像大陸一樣嚴(yán)重， 不過Moto帶來的負(fù)面影響是上個財年聯(lián)想移動業(yè)務(wù)虧損3.7億美元，對于華為、小米、VIVO、OPPO超過五億美元以上的盈利，不僅令人嘆息，聯(lián)想手 機(jī)怎么了?

　　1、沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)崛起的機(jī)遇。

　　五年前小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，開始階段傳統(tǒng)手機(jī)廠商受社會化渠道所困無以應(yīng)對，結(jié)果給了小米兩三年的自由膨脹時間，之后華為、酷派、中興、OPPO等 紛紛變革推出相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為覺醒較早推出榮耀，至今榮耀已經(jīng)成為僅次于小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌，作為中國手機(jī)及電腦老大的聯(lián)想直到去年下半年才低下高昂 的頭推出神奇工場，不過至今尚未有手機(jī)推出，曾經(jīng)的成功導(dǎo)致聯(lián)想喪失了追趕小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的最佳機(jī)會，聯(lián)想也為自己的高傲付出了代價。

　　2、放棄已經(jīng)初具規(guī)模的社會化渠道。

　　過去幾年聯(lián)想之所以一直在大陸手機(jī)市場處于領(lǐng)先地位，與其渠道領(lǐng)先有一定關(guān)系，功能手機(jī)市場，由于電腦帶來的品牌及渠道優(yōu)勢，聯(lián)想一直處于領(lǐng)先地 位，智能手機(jī)崛起，運營商成為手機(jī)銷售的主體，聯(lián)想也適時挺進(jìn)運營商渠道，成為大陸手機(jī)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”的中流砥柱，與OPPO、VIVO不同，由于在運 營商渠道中取得突破性進(jìn)展，聯(lián)想放棄了本來領(lǐng)先其它品牌的社會化渠道，2014年社會化渠道成就了VIVO、OPPO的輝煌，聯(lián)想?yún)s只能望而興 嘆，2015年隨著運營商大幅度下調(diào)補(bǔ)貼，中國移動已經(jīng)將補(bǔ)貼從1500億人民幣下調(diào)至600億，聯(lián)想既沒有VIVO、OPPO領(lǐng)先的社會化渠道，也不像 小米、榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)電商領(lǐng)域領(lǐng)先，聯(lián)想成為手機(jī)渠道變革最大的受害者。

　　2014年底，同樣為運營商補(bǔ)貼最大受益者的酷派大幅度調(diào)整，由原來的酷派品牌拆分為酷派、大神和ivvi三個品牌，分別面向運營商、互聯(lián)網(wǎng)及社會 化渠道獨立運作，而作為曾經(jīng)主導(dǎo)地位的運營商業(yè)務(wù)也大幅度消減超低端手機(jī)出貨，從追求出貨數(shù)量轉(zhuǎn)向追求利潤，而中興則在2014年開始加大海外業(yè)務(wù)的拓展 步伐，唯獨聯(lián)想面對渠道的絕大變革至今顯得縮手縮腳。

　　3、曾經(jīng)的優(yōu)勢資源成為累贅

　　無論作為電腦時代的霸主，還是作為功能手機(jī)時代的王者，聯(lián)想的品牌宣傳及供應(yīng)鏈管理一直是其核心競爭力所在，可惜移動互聯(lián)網(wǎng)時代媒體已經(jīng)發(fā)生革命性 變革，傳統(tǒng)的宣傳渠道日漸式微，同樣曾經(jīng)處于優(yōu)勢地位的供應(yīng)鏈管理不僅沒有成為智能手機(jī)時代的助推力，卻可能成為聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的負(fù)擔(dān)，與聯(lián)想擁有強(qiáng)大 的供應(yīng)鏈團(tuán)隊不同，小米整個供應(yīng)鏈團(tuán)隊只有幾十人，小米每年發(fā)布的機(jī)型總數(shù)也遠(yuǎn)低于聯(lián)想，與之對應(yīng)的是小米單款機(jī)型的出貨量遠(yuǎn)高于聯(lián)想，聯(lián)想多年累積的核 心競爭力并沒有成為智能手機(jī)時代贏家的催化器，與之對應(yīng)的是小米的互聯(lián)網(wǎng)資源與華為的集成電路資源則成了品牌崛起的關(guān)鍵。

　　看似風(fēng)平浪靜的手機(jī)市場其實每年都在發(fā)生變革，從功能機(jī)時代的社會化渠道主導(dǎo)市場，到智能手機(jī)開始階段運營商主導(dǎo)一切，到現(xiàn)在運營商、電商、社會化渠道三分天下，手機(jī)廠商需要不斷調(diào)整自己的運營策略，否則只能眼睜睜看著自己的市場份額被競爭對手蠶食。

　　4、曾經(jīng)的銷量成為品牌殺手

　　不可否認(rèn)的是運營商主導(dǎo)市場聯(lián)想是大陸手機(jī)市場的贏家，不過由于大部分所銷售的手機(jī)是低端甚至超低端機(jī)型，市場的巨大銷量雖然帶來了市場地位，不過 較差的用戶體驗也對品牌形成了巨大的負(fù)面效果，老杳早就說過，超低端手機(jī)雖然可以帶來市場地位，不過卻是品牌殺手，賣的越多失去的消費者越多，特別是現(xiàn)在 智能手機(jī)市場已經(jīng)有升級轉(zhuǎn)向換機(jī)市場，體現(xiàn)的會愈加明顯，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上只要是聯(lián)想的新聞稿總會伴隨大量的負(fù)面評論是體現(xiàn)之一，兩年前華為放棄超低端手機(jī)也 是出于同樣道理。

　　5、聯(lián)想的未來

　　現(xiàn)在講聯(lián)想肯定會成為手機(jī)市場的輸家為時尚早，畢竟聯(lián)想手機(jī)還握有一張好牌就是去年收購的Moto手機(jī)，雖然MOTO手機(jī)去年在海外市場取得了不錯 的業(yè)績，不過客觀的說，在聯(lián)想收購moto手機(jī)之前moto已經(jīng)差不多淪落為一家美國本土品牌，當(dāng)然去年Moto手機(jī)在包括印度、巴西等市場都取得了不錯 的業(yè)績，不過即使與華為相比，moto的全球布局都差了不少，在中國市場，moto對市場產(chǎn)生的沖擊也遠(yuǎn)小于之前的預(yù)期。

　　2015年大陸品牌紛紛進(jìn)軍海外市場，作為曾經(jīng)手機(jī)霸主的moto手機(jī)擁有在海外市場爆發(fā)的天然優(yōu)勢，聯(lián)想收購Moto不僅已經(jīng)解決了許多其他大陸 手機(jī)品牌如小米面臨的專利難題，在手機(jī)個性化方面也非常不錯，戰(zhàn)略得當(dāng)聯(lián)想收購的Moto應(yīng)當(dāng)取得相較競爭對手更大的海外拓展空間。

　　壯士斷腕，聯(lián)想需要重新理清自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，放棄該放棄的、做大該壯大的，兩年前華為手機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整，由強(qiáng)調(diào)出貨轉(zhuǎn)向突出品牌，至今取得了非常不錯的 成效，雖然2013、2014年華為整體出貨并沒有取得預(yù)期結(jié)果，不過華為在品牌的成功為以后爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)，聯(lián)想也到了該轉(zhuǎn)變的時候，雖然已經(jīng)有 點晚。