打造700億市值，華為要怎么做到

　　全球運營商正在面臨冰冷數(shù)字的考驗，而作為運營商背后的支撐，華為卻提出了一個可期的行業(yè)未來。

　　“未來5年華為銷售收入年復(fù)合增長率將保持約10%，2018年將成長為一家700億美元規(guī)模的公司。”在昨天深圳舉行的華為全球分析師大會上，華為財務(wù)管理部副總裁陳繁昌表示。

　　有分析師認為，這一數(shù)據(jù)可能過于樂觀，目前華為仍需要面對的是來自三大主營業(yè)務(wù)上不同的挑戰(zhàn)。運營商業(yè)務(wù)方面，要看其服務(wù)和軟件的市場接受程度;企業(yè)市場方面，要看“被集成”戰(zhàn)略的實際效果;手機終端方面，要應(yīng)對消費市場激烈的競爭。

　　對于華為這種體量的公司來說，如何實現(xiàn)10%的復(fù)合增長?

　　向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型

　　根據(jù)華為2014年年報，華為實現(xiàn)全球銷售收入2882億元人民幣(約465億美元)，其中運營商業(yè)務(wù)收入達1921億元(310億美元)，同比增長16.4%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入達194億元(31億美元)，同比增長27.3%;消費者業(yè)務(wù)收入達751億元(121億美元)，同比增長32.6%。

　　這三大業(yè)務(wù)板塊在總營收中的占比分別為67%、7%和26%。

　　顯然，沖刺700億元美元背后首先需要運營商業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長。盡管外界認為傳統(tǒng)運營商業(yè)務(wù)已經(jīng)進入下滑通道，但華為表示依然非常看好。

　　“在華為看來運營商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型會經(jīng)歷四個紅利階段，包括人口紅利、流量紅利、數(shù)據(jù)紅利和信息紅利。”華為運營商BG總裁鄒志磊表示，目前運營商市場正處于從人口紅利向流量紅利過渡的階段，很多運營商都在經(jīng)歷人口紅利消失和流量紅利初期增量不增收的陣痛階段。但華為目前每年在運營商業(yè)務(wù)的增長保持在10%以上。

　　高投入是華為在這一領(lǐng)域的底氣所在。鄒志磊表示，僅2014年，華為就在研發(fā)領(lǐng)域投入了60億美元，2015年也將繼續(xù)高投入。

　　而企業(yè)業(yè)務(wù)和運營商也有異曲同工之妙。華為認為，不論運營商網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，走向軟件定義和云化，都將從支撐系統(tǒng)向價值創(chuàng)造系統(tǒng)轉(zhuǎn)換，而這其中蘊含著大量的生意機會。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的規(guī)模將達15萬億美元，僅云服務(wù)市場規(guī)模就達1.5萬億美元。華為在昨天上午也對外透露將于今年7月份對外推出公有云服務(wù)。

　　而在消費者業(yè)務(wù)市場，華為表示，未來只做和流量相關(guān)的終端，提升產(chǎn)品的用戶體驗，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)，為用戶提供服務(wù)的價值。

　　互聯(lián)網(wǎng)只是“渠道”

　　而在各種數(shù)字轉(zhuǎn)型的大潮中，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一個概念，已經(jīng)熱得發(fā)燙。但華為輪值CEO徐直軍對此并不認可。

　　徐直軍表示，更合適的思路應(yīng)該是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道。“特別是有產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，不能忘記產(chǎn)品的本質(zhì)，而且更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)，離開產(chǎn)品談互聯(lián)網(wǎng)是無稽之談。”

　　“華為是長期做實業(yè)的公司，雖然互聯(lián)網(wǎng)+炒得很熱，但華為不是特別認可。”徐直軍表示，互聯(lián)網(wǎng)本身顛覆的還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，而非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　而在去年的干部大會上，華為創(chuàng)始人任正非也表達過對互聯(lián)網(wǎng)的看法。他如此評價：“不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮。”“別光羨慕別人的風(fēng)光，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動。”他勸說“互聯(lián)網(wǎng)沖動”的員工把精力用在“內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)”，提高內(nèi)部效率方面。

　　和蘋果差距在品牌溢價

　　對于外界頗為關(guān)注的終端業(yè)務(wù)，徐直軍坦言，并不奢求達到蘋果的利潤，對于華為終端來說，目前提升和維持產(chǎn)品在一個合適的盈利水平才是華為的目標(biāo)，華為對消費者業(yè)務(wù)的考核不是以臺數(shù)為導(dǎo)向，而是以盈利為導(dǎo)向。

　　2014年華為消費者業(yè)務(wù)收入達751億元，同比增長了32.6%，成為增速最快的業(yè)務(wù)模塊。2014年華為智能手機出貨量高達7500萬部，同比增長45%。

　　“現(xiàn)在比較擔(dān)心他們驕傲，驕傲帶來的結(jié)果是我們不想看到的?？陀^來講，華為終端產(chǎn)品有很大的進步，品牌認知度也有了很大的提升。”徐直軍如是說。

　　而對于如何縮短和蘋果之間的差距，徐直軍坦言，要在全球打造起一個領(lǐng)先的品牌，華為的差距主要還是在品牌溢價上。他表示，華為的產(chǎn)品，賣到同檔產(chǎn)品領(lǐng)先品牌的同檔價位的話，利潤就會很好。但這之前需要把供應(yīng)系統(tǒng)以及產(chǎn)品結(jié)合起來，使得產(chǎn)品本身就具備較強的優(yōu)勢。

　　“如果有一天我們的品牌可以和三星蘋果差不多的話，盈利就不是問題了。”但徐直軍也表示，并不希望終端走得太快，而是要走穩(wěn)，一步一步向前走。只有長期走下去才是偉大的勝利。

　　去年，華為推出的Mate7手機在華為終端的歷史上創(chuàng)造了不小的奇跡。數(shù)據(jù)顯示，在過去的6個月時間里，Mate7累計發(fā)貨已超過400萬臺，而這是華為公司賣手機12年里，首次銷售3000元以上的手機超過100萬臺。在某種意義上，華為終端一只腳已經(jīng)踏入高端智能手機市場，開始嘗試與三星、蘋果抗衡。