帶領(lǐng)華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)深V反轉(zhuǎn) 任正非是怎么敲醒華為人的

　　導(dǎo)語

　　前不久，由于中國區(qū)業(yè)績不佳，聯(lián)想集團(tuán)移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍卸任，楊元慶也放出重話，說聯(lián)想部分員工“拿榔頭敲都敲不醒”。中興在中國的手機(jī)業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了下滑，已經(jīng)不在前五之列。而就在此時，華為不僅穩(wěn)住了陣腳，還發(fā)動了兇猛的反攻，在今年的京東618中，力壓小米成為銷量冠軍。帶領(lǐng)華為手機(jī)實(shí)現(xiàn)深V反轉(zhuǎn)，任正非是怎么敲醒華為人的?

　　6月18日，筆者參加了京東618的手機(jī)戰(zhàn)況發(fā)布會。讓筆者感到吃驚的是，華為旗下的“榮耀”手機(jī)竟然力壓小米并奪得銷量冠軍，并占到京東618銷量的22.2%。

　　另據(jù)行業(yè)專家老杳透露，今年上半年華為在國內(nèi)的手機(jī)銷售額已經(jīng)趕超小米，而且第二季度的增長比小米更為迅猛，出貨量也已經(jīng)逼近小米。

　　過去幾年，依靠“互聯(lián)網(wǎng)思維”武裝起來的小米在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)勢如破竹，可謂人擋殺人，佛擋殺佛。與此同時，曾經(jīng)占據(jù)了統(tǒng)治地位的“中酷聯(lián)”則不約而同遭遇困境。

　　前不久，由于中國區(qū)業(yè)績不佳，聯(lián)想集團(tuán)移動業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍卸任，楊元慶也放出重話，說聯(lián)想部分員工“拿榔頭敲都敲不醒”。中興在中國的手機(jī)業(yè)務(wù)同樣出現(xiàn)了下滑，已經(jīng)不在前五之列。迫于競爭壓力，另一家老牌手機(jī)廠商酷派將旗下的“大神”品牌分拆出來，與奇虎360成立合資公司。

　　而華為不僅穩(wěn)住了陣腳，還發(fā)動了兇猛的反攻。如今，華為不僅通過Mate和P系列成功在過去國產(chǎn)手機(jī)品牌視為禁臠的2000元以上價位站穩(wěn)了腳跟，還依靠創(chuàng)立不到兩年的“榮耀”品牌，成功地阻擊了如日中天的小米。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)模式的猛烈沖擊，為什么是華為率先抵擋住了進(jìn)攻?筆者認(rèn)為，這在很大程度上得益于華為領(lǐng)導(dǎo)人任正非的膽識。

　　任正非曾經(jīng)說過一句話，叫做“用烏龜精神，追上龍飛船”，他還在內(nèi)部講話中號召員工別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動。

　　那么，在手機(jī)領(lǐng)域，任正非又找到了哪些榔頭，敲醒了沉睡的華為人，繼而實(shí)現(xiàn)了深V反轉(zhuǎn)呢?

　　第一把榔頭：班長的戰(zhàn)爭

　　面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多看起來強(qiáng)大無比的大公司，為什么很快就倒下了?

　　筆者認(rèn)為，關(guān)鍵在于大公司往往也是管理最為完善的公司，有了一套非常嚴(yán)格和完善的管理體系，有了很強(qiáng)的流程和控制系統(tǒng)，使得大公司就像一只笨拙的大象，掉起頭來非常吃力。

　　出身于軍隊(duì)的任正非則敏銳地從現(xiàn)代戰(zhàn)爭的變化中得到了感悟：未來將是班長的戰(zhàn)爭。過去的機(jī)械化站長中，火力配置射程較近，信息聯(lián)絡(luò)落后，所以必須千軍萬馬上戰(zhàn)場，貼身廝殺，必須堅(jiān)持金字塔結(jié)構(gòu)的管理。

　　而現(xiàn)代戰(zhàn)爭，遠(yuǎn)程火力配置強(qiáng)大，是通過衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù)，與導(dǎo)彈群組、飛機(jī)群、航母集群來實(shí)現(xiàn)。呼喚炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④姡琴N近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過千軍萬馬的貼身廝殺。

　　因此，當(dāng)2011年華為開始大踏步地從運(yùn)營商走向企業(yè)和消費(fèi)市場的時候，率先成立了企業(yè)BG和消費(fèi)者BG，將決策權(quán)向前線進(jìn)一步前移。而當(dāng)發(fā)現(xiàn)華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道的不足之后，又進(jìn)一步推出了“榮耀”品牌，并賦予其獨(dú)立操盤的權(quán)力。

　　據(jù)筆者觀察，榮耀根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)，因地制宜采取了針對性的打法，這才取得了成功。

第二把榔頭：用人不疑

　　既然任正非選擇了放權(quán)，他同時也為消費(fèi)者BG選擇了一位敢打敢拼的帶頭人：余承東。余承東到位的同時，消費(fèi)者BG也組建了自己的執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)，開始了完全不同于運(yùn)營商業(yè)務(wù)的打法。

　　2012年巴塞羅那電信展的時候，華為消費(fèi)者BG搭建了一座由3500臺華為手機(jī)組成、高達(dá)6米的飛馬雕像，引起了現(xiàn)場轟動。

　　當(dāng)然這也引起了部分老華為人特別是運(yùn)營商部門的不滿，因?yàn)檫^去華為都是低調(diào)做生意，從來沒有這么張揚(yáng)過。此外，余承東在微博上頻頻與粉絲互動，使勁地夸自己的產(chǎn)品，經(jīng)常與蘋果產(chǎn)品PK的那種勁頭，也讓很多老華為人看不慣，他們就跑到任正非那里告狀。

　　好在任正非一直秉承著“用人不疑”的原則，也知道新業(yè)務(wù)必須用新辦法，每次都是堅(jiān)定地支持余承東。

　　據(jù)筆者了解，在華為手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展中，確實(shí)也遇到了諸多不順。余承東大刀闊斧地砍掉了非智能手機(jī)，砍掉了90%以上的機(jī)型，大幅度地降低對運(yùn)營商的依賴，一直使得華為終端業(yè)務(wù)的收入直線下降。而花重金打造的AscendD1、P1、Mate1等精品手機(jī)一開始也并沒有取得很好的反響。

　　一時間，華為內(nèi)部撤換余承東的聲音不絕于耳。不過，任正非卻堅(jiān)決地支持余承東，將變革進(jìn)行下去。如果華為消費(fèi)者BG不是在余承東的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持將精品化、互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行到底，就不會取得今天的成功。

第三把榔頭：像素級學(xué)習(xí)

　　這些年，顛覆式創(chuàng)新這個詞大行其道，基因論盛極一時。那么，對于華為這樣主要面向運(yùn)營商的傳統(tǒng)大公司，在做手機(jī)業(yè)務(wù)的時候就一定會失敗嗎?

　　任正非說，不一定!“大公司不是會必然死亡，不一定會惰怠保守的，否則不需要努力成為大公司?！?/p>

　　多數(shù)人都認(rèn)為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會超越寶馬，但是任正非卻認(rèn)為只要寶馬不斷地改進(jìn)自己、開放自己，寶馬也能學(xué)習(xí)特斯拉。

　　在手機(jī)業(yè)務(wù)上，華為全面學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗(yàn)。筆者跟一些國內(nèi)手機(jī)廠商的高管聊過，他們非常吃驚的是，華為這樣的巨型企業(yè)卻能夠彎下腰來，對小米進(jìn)行“像素級模仿”：小米有自己的商城，華為也開了自己的Vmall;小米有自己忠實(shí)的米粉，華為也經(jīng)營自己的花粉;小米擅長做自己的爆款，華為也集中精力推出精品手機(jī)……

　　筆者發(fā)現(xiàn)，華為從產(chǎn)品線上對小米也是亦步亦趨：榮耀3C對紅米，榮耀3X對小米3，榮耀暢玩版死嗑紅米Note，榮耀6死嗑小米4。從營銷上，小米每一個重大時點(diǎn)，無論是新品發(fā)布還是重要節(jié)日，都有榮耀的“截胡”或者“隔江對唱”，例如榮耀狂歡節(jié)應(yīng)對小米米粉節(jié)，榮耀暑飆節(jié)攪局小米4發(fā)布。

　　任正非認(rèn)為，只要不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會落后。他對余承東說，“你們這棵桃子樹上一定要結(jié)西瓜，不能就只結(jié)桃子這一種商業(yè)模式。”

　　任正非在這里所說的桃樹的樹干，就是華為的共同支撐平臺，如服務(wù)平臺、維修平臺、財務(wù)平臺，而他要求華為的根狀體系，則要分不同客戶去吸取不同的營養(yǎng)。例如在手機(jī)領(lǐng)域，華為過去只有運(yùn)營商直銷這一種商業(yè)模式，而現(xiàn)在則必須建立自己的電商和實(shí)體店銷售模式，而這些都需要吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里，開放的心態(tài)最重要，余承東做到了。

第四把榔頭：抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

　　可是，光靠學(xué)習(xí)就能夠適應(yīng)新的變化，從而趕超對手嗎?任正非不這么認(rèn)為。他認(rèn)為，面對互聯(lián)網(wǎng)這樣巨大變革的時候，傳統(tǒng)企業(yè)除了學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)之外，更要牢牢掌握住自己的核心競爭力，抓住市場的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。

　　還是談到寶馬與特斯拉關(guān)系的問題，任正非認(rèn)為汽車有幾個要素：驅(qū)動、智能駕駛、機(jī)械磨損、安全舒適。雖然在前兩項(xiàng)上特斯拉有優(yōu)勢，但是后兩項(xiàng)則是寶馬居優(yōu)勢，只要寶馬不封閉保守，是可以追上來的。

　　據(jù)筆者了解，在做智能手機(jī)的時候，華為開始認(rèn)真研究自己的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)材料科學(xué)方面不是自己而是蘋果三星的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷則是小米的優(yōu)勢，好在自己還能夠?qū)W習(xí)。

　　那么，華為的優(yōu)勢在哪里?華為人總結(jié)出來，一個是擁有自己的芯片設(shè)計(jì)能力，第二個是技術(shù)整合優(yōu)勢。

　　華為很早就在研發(fā)終端芯片，前些年3G剛剛普及的時候，裝備了華為自己研發(fā)芯片的上網(wǎng)卡一度占領(lǐng)了歐洲上網(wǎng)卡80%以上的市場。

　　當(dāng)然，手機(jī)芯片的研發(fā)難度要大得多。此前華為曾經(jīng)研發(fā)出K3手機(jī)芯片，但是應(yīng)用在手機(jī)中并不算成功。

　　幾年前有個有意思的故事，說的是手機(jī)芯片老大高通董事長雅各布，他跟任正非在游船上談生意，任正非讓雅各布把價格再降一下，雅各布假裝為難地說，再降就要跳船了。勃然大怒的任正非將船門打開，說那你現(xiàn)在就跳吧!

　　不過筆者發(fā)現(xiàn)，此后華為旗下的海思半導(dǎo)體又經(jīng)過了不懈的努力，終于研發(fā)出了能夠與高通媲美的麒麟手機(jī)芯片，從而徹底擺脫了對高通的依賴。

　　一向跟蹤前沿技術(shù)的華為還整合了過去被蘋果壟斷的指紋識別技術(shù)，并率先用在了Mate7上面，結(jié)果獲得了大賣。

　　筆者認(rèn)為，華為很好地抓住了屬于自己的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。任正非曾經(jīng)說過：“當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，我們可以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方?！?/p>

　　最后總結(jié)一下：班長的戰(zhàn)爭、用人不疑、像素級學(xué)習(xí)、抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，這就是任正非在手機(jī)上使出的四把榔頭，他用這四把榔頭激活了華為人的頭腦，將合適的人推到了第一線，通過學(xué)習(xí)掌握了新規(guī)律，最后實(shí)現(xiàn)了彎道超車，寶馬就是追上了特斯拉。

　　各位朋友，你們認(rèn)為筆者總結(jié)的有道理嗎?