華為：扛著中國往上沖

　　如果有一款手機(jī)，分別是韓國、中國、印度品牌，配置、外形、質(zhì)量完全相同，它們都是來源于同一個ODM廠商的同一款產(chǎn)品。作為消費(fèi)者你會買哪個國家的品牌?或者你愿意為代表優(yōu)質(zhì)品的國家品牌付出多少溢價?

　　很顯然，韓國風(fēng)有影響力，加上三星世界聞名，大多數(shù)消費(fèi)者會認(rèn)為韓國牌子更值錢，中國手機(jī)要價格要低，而印度手機(jī)要價格極低才會有人問津。

　　這樣的實驗還真有人做過，1980年代，日本的石英表漸成氣候，瑞士手表受到嚴(yán)重沖擊，瑞士手表行業(yè)哀鴻遍野，認(rèn)為工資高成本高的瑞士鐘表已經(jīng)沒有辦法和日本競爭了。但尼古拉斯·哈耶克(1928~2010)卻不這么看，一方面，他仔細(xì)的分析了手表的成本結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)人工成本僅占其中的20%，另外一方面，他認(rèn)為瑞士兩個字就可以賣更高的價格，為此，他做了一個實驗，他把兩種完全相同的手表，分別標(biāo)上“瑞士制造”、“日本制造”、“香港制造”，然后定價為110美元、100美元、90美元，投放到歐洲、美國和日本的商店，并觀察消費(fèi)者的反應(yīng)。結(jié)果表明，在意大利，99%的消費(fèi)者選擇“瑞士制造”的手表;在瑞士本國，這一比率為97%;在美國東部，選擇“瑞士制造”產(chǎn)品的人占65%;而只有在日本，“日本制造”的占有率為5l%，“瑞士制造”為42%。市場測試顯示，瑞士的手表企業(yè)甚至不需費(fèi)力，就已經(jīng)贏得了產(chǎn)品的地域優(yōu)勢，瑞士手表在市場上是無可置疑的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　面對千千萬萬種商品，消費(fèi)者很難知曉一款產(chǎn)品的真實質(zhì)量，只能粗略的億國別區(qū)分產(chǎn)品的檔次。諸如德國產(chǎn)品質(zhì)量可靠，韓國時尚，日本精致，美國充滿科技感等，而中國兩個字代表的是廉價。

　　如果你恰恰是中國廠商怎么辦?起個外國名字啊!事實上很多公司就是這么干的。喜之郎果凍，松本電工，在百貨商店陳列的大多數(shù)“洋品牌”大多數(shù)都是地道的國貨。中國手機(jī)有三個能賣的上價格的牌子，華為、OPPO、VIVO，有兩家沒有中文名字，通常都請韓國明星做廣告。

　　寫字的人說起中國的價格戰(zhàn)無不痛心疾首，恨其不爭，怒其不能。當(dāng)事人總是比旁觀者更著急，說起來容易，賣不上價錢咋辦?貴了沒有賣咋整?一個國家從落后到先進(jìn)都會遇到從廉價開始爬坡的問題。德國早年的產(chǎn)品曾經(jīng)是質(zhì)次價低的代名詞;日本遇到是石油價格多年暴漲的基于才以省油打出了一片天空;三星早年以代工起家，只能山寨日本電器，賣更低的價格。中國國家大，競爭者眾，“內(nèi)戰(zhàn)”更充分，相互拉扯，從低價爬升到到高價就更困難，路程更長。

　　中國的企業(yè)，即使是一家大型企業(yè)在爬坡過程中，也要背負(fù)著“中國”這個負(fù)溢價往上沖。多年以前，聯(lián)想就抱怨背負(fù)中國二字的沉重，他們說不但要做聯(lián)想的品牌，還要做中國的品牌。小型企業(yè)可以起一個洋名字魚目混珠，大型企業(yè)可以收購一家洋品牌走捷徑。聯(lián)想收購IBM、MOTO，印度塔塔收購路虎主要都是收購一個品牌。

　　倔強(qiáng)的華為沒有遇石而彎，繞過這些障礙，而是抱著中國品牌直接往上沖。柳傳志在比較華為和聯(lián)想時說，華為的路更難，他是從珠穆朗瑪峰的北坡向上攀登。華為通過多年堅韌不拔的競爭，在電信設(shè)備行業(yè)終于坐上了第一把交椅，在手機(jī)行業(yè)也是不停戰(zhàn)斗，2014年成為突破之年，高端產(chǎn)品Mate 7持續(xù)銷售一年沒有降價還在熱賣。站上了3000元這個難以攀爬的平臺，今年前5個月出貨已經(jīng)達(dá)到4820萬臺，4月份以后，每月出貨量都超過1000萬臺。從今年3月份之后，華為在中國市場每個月的市場份額都領(lǐng)先于蘋果、三星，位居第一。年初的時候，雖然中國排名前三的手機(jī)廠商都聲稱要做到年出貨1億臺，現(xiàn)在看來，只有華為才能真正跨上這個臺階。

　　華為消費(fèi)者BG CEO余承東

　　華為真正的優(yōu)勢就是倔強(qiáng)，現(xiàn)在他有了倔強(qiáng)的本錢。其多年海外市場打下的基礎(chǔ)，遍布全球的代表處成了海外開疆拓土的基地。盡管華為只是在封閉的電信運(yùn)營商行業(yè)做生意，在消費(fèi)者市場沒有知名度，強(qiáng)大的研發(fā)，持續(xù)的投入，克服一個個困難樹立起來的信心在任何類型的市場上都是相似的。現(xiàn)在華為國內(nèi)海外發(fā)展均衡，海外銷量已經(jīng)占到半壁江上，在一些國家已經(jīng)成了優(yōu)勢品牌。

　　華為旗下的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“榮耀”更是突飛猛進(jìn)，這個為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的品牌從2013年開始上線銷售，14年銷售達(dá)到24億美金，15年僅上半年銷售額就達(dá)到26億美元。

　　兩年的時間，“榮耀”已經(jīng)成了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，?dāng)榮耀手機(jī)開機(jī)時，會顯示榮耀的英文“HONOR”，在手機(jī)殼上面也印著其英文Logo。在全球78個國家和地區(qū)上市發(fā)售。而令人驚訝的是，從幾百元的產(chǎn)品到數(shù)千元的產(chǎn)品中，榮耀的市場份額都遙遙領(lǐng)先。比如榮耀4A、4C、4X，以及榮耀6、榮耀6PLUS、榮耀7i、榮耀7等，都是當(dāng)下的熱門產(chǎn)品。對比榮耀在全球的暢行，以及其他幾個國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌在海外的折戟，令人不得不信服華為強(qiáng)悍的技術(shù)基因，以及榮耀在品質(zhì)上的領(lǐng)先。畢竟，對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言，全球化的認(rèn)可，就是最好的產(chǎn)品說服力。

　　榮耀總裁趙明

　　多年以前豐田汽車的“佳美”，“凌志”已經(jīng)改成英文音譯名稱“凱美瑞”、“雷克薩斯”，宜家也把在中國銷售的家具的中文名稱全部改成瑞典語的音譯，非常拗口。但這樣做的好處是辨識度高，在用戶心中扎根難，一旦扎根也更堅固。

　　多年前，我曾經(jīng)說華為對面的富士康的貢獻(xiàn)是最被低估的，雖然它交的稅不算多，但它除了解決更多的就業(yè)，還有它創(chuàng)造了很大的外部性，富士康開枝散葉形成了珠江三角洲的電子制造業(yè)?，F(xiàn)在，隨著華為和榮耀手機(jī)在海外的崛起，華為也開始為中國企業(yè)創(chuàng)造巨大的外部性利益。中國產(chǎn)品質(zhì)次價低，賣不上價錢，說教和痛心是沒用的，總得有人先賣的上價錢，國家品牌的價值才能在一個個行業(yè)提升。中國這樣的制造業(yè)位列世界第一的大國，需要很多行業(yè)企業(yè)成為出頭鳥，才能逐漸摘掉廉價的帽子。

　　國產(chǎn)手機(jī)廠商眾多，競爭慘烈。如果華為真正能在國際上豎起一個手機(jī)的大旗，其它手機(jī)廠商開拓國際市場也將受益于“中國”品牌，就會形成中國的手機(jī)生態(tài)。就像德國諺語所說：“蜜蜂盜花，卻使花開茂盛”。