印度市場對華為經(jīng)營戰(zhàn)略的警告

　　從去年以來，華為一改之前的戰(zhàn)略，不再強(qiáng)調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，而以中高端手機(jī)品牌為主，強(qiáng)調(diào)利潤優(yōu)先，在線上線下展開廣告戰(zhàn)，從中國市場華為的戰(zhàn)略是成功，今年上半年華為高端手機(jī)占總手機(jī)銷量占比提升到30%以上，在銷量增長39%的情況下營收增長超過80%，一切都顯示華為手機(jī)欣欣向榮，不過這一切在今年二季度印度時(shí)報(bào)的報(bào)告給了華為手機(jī)一記重拳。

　　據(jù)印度時(shí)報(bào)報(bào)道，今年一季度在印度4G市場，前三名只有小米，第一名是三星，華為位居第九名。到第二季度，聯(lián)想擠入前三居第二名，前三名變成三星、聯(lián)想和小米，華為跌出了前十。

　　2014年，據(jù)印度海關(guān)的數(shù)據(jù)，華為的銷量也不樂觀，其銷量約是38萬部，排頭位的是金立銷量近400萬，小米、聯(lián)想、中興等的銷量都比華為多。今年榮耀新任總裁趙明上任后在印度市場召開了盛大發(fā)布會并找來印度的明星發(fā)布售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6plus和1000多元的榮耀暢玩4X，不過顯然上面的這份報(bào)告顯示華為的這些手機(jī)在印度市場并不具有競爭力。

　　全球第一大手機(jī)品牌三星，去年在印度市場遭受了挫折，今年改變策略，推出多款千元人民幣的手機(jī)，如GalaxyJ1、GalaxyCore和Z1，售價(jià)分別是722元人民幣、759元人民幣和568元人民幣，迅速恢復(fù)增長再度超過印度當(dāng)?shù)刂鞔蛐詢r(jià)比的micromax，搶回了印度市場份額第一的位置。

　　聯(lián)想并購MOTO后，在印度市場強(qiáng)推低價(jià)的MOTOG和MOTOE，并在7月力推491元人民幣的低端手機(jī)，快速贏得了4G市場第二的份額。

　　2014年中國手機(jī)品牌贏得了40%的市場份額讓人鼓舞，可是中國手機(jī)品牌主要是在中國市場打敗三星的，而在中國以外的市場只占有14%的市場份額，三星占有超過40%以上的市場份額。三星在印度市場取得的成功有可能鼓舞三星的信心讓其將在印度市場的成功推廣到其他市場與中國手機(jī)成功，尤其是在歐洲市場.

　　目前三星是歐洲第一大手機(jī)品牌，其在英國市場就有推千元人民幣的手機(jī)，另外自2013年開始在英國市場復(fù)興的MOTO依靠的也是約1300人民幣的手機(jī)，可見在歐洲這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對中低端手機(jī)的需求同樣非常強(qiáng)烈。

　　華為強(qiáng)調(diào)利潤和高端市場沒錯，但是在Android市場，當(dāng)三星這個全球最強(qiáng)大的Android手機(jī)品牌都開始進(jìn)軍低端市場的時(shí)候，華為不在中低端努力將很難贏得市場份額。

　　華為手機(jī)在印度市場受到的教訓(xùn)，警示著華為需要在利潤和市場份額之間取得平衡，一味強(qiáng)調(diào)利潤將意味著在更多的市場失去市場份額。