印度市場(chǎng)對(duì)華為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的警告

　　從去年以來(lái)，華為一改之前的戰(zhàn)略，不再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，而以中高端手機(jī)品牌為主，強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)優(yōu)先，在線上線下展開廣告戰(zhàn)，從中國(guó)市場(chǎng)華為的戰(zhàn)略是成功，今年上半年華為高端手機(jī)占總手機(jī)銷量占比提升到30%以上，在銷量增長(zhǎng)39%的情況下營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)80%，一切都顯示華為手機(jī)欣欣向榮，不過(guò)這一切在今年二季度印度時(shí)報(bào)的報(bào)告給了華為手機(jī)一記重拳。

　　據(jù)印度時(shí)報(bào)報(bào)道，今年一季度在印度4G市場(chǎng)，前三名只有小米，第一名是三星，華為位居第九名。到第二季度，聯(lián)想擠入前三居第二名，前三名變成三星、聯(lián)想和小米，華為跌出了前十。

　　2014年，據(jù)印度海關(guān)的數(shù)據(jù)，華為的銷量也不樂(lè)觀，其銷量約是38萬(wàn)部，排頭位的是金立銷量近400萬(wàn)，小米、聯(lián)想、中興等的銷量都比華為多。今年榮耀新任總裁趙明上任后在印度市場(chǎng)召開了盛大發(fā)布會(huì)并找來(lái)印度的明星發(fā)布售價(jià)高達(dá)2649元的榮耀6plus和1000多元的榮耀暢玩4X，不過(guò)顯然上面的這份報(bào)告顯示華為的這些手機(jī)在印度市場(chǎng)并不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　全球第一大手機(jī)品牌三星，去年在印度市場(chǎng)遭受了挫折，今年改變策略，推出多款千元人民幣的手機(jī)，如GalaxyJ1、GalaxyCore和Z1，售價(jià)分別是722元人民幣、759元人民幣和568元人民幣，迅速恢復(fù)增長(zhǎng)再度超過(guò)印度當(dāng)?shù)刂鞔蛐詢r(jià)比的micromax，搶回了印度市場(chǎng)份額第一的位置。

　　聯(lián)想并購(gòu)MOTO后，在印度市場(chǎng)強(qiáng)推低價(jià)的MOTOG和MOTOE，并在7月力推491元人民幣的低端手機(jī)，快速贏得了4G市場(chǎng)第二的份額。

　　2014年中國(guó)手機(jī)品牌贏得了40%的市場(chǎng)份額讓人鼓舞，可是中國(guó)手機(jī)品牌主要是在中國(guó)市場(chǎng)打敗三星的，而在中國(guó)以外的市場(chǎng)只占有14%的市場(chǎng)份額，三星占有超過(guò)40%以上的市場(chǎng)份額。三星在印度市場(chǎng)取得的成功有可能鼓舞三星的信心讓其將在印度市場(chǎng)的成功推廣到其他市場(chǎng)與中國(guó)手機(jī)成功，尤其是在歐洲市場(chǎng).

　　目前三星是歐洲第一大手機(jī)品牌，其在英國(guó)市場(chǎng)就有推千元人民幣的手機(jī)，另外自2013年開始在英國(guó)市場(chǎng)復(fù)興的MOTO依靠的也是約1300人民幣的手機(jī)，可見(jiàn)在歐洲這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)中低端手機(jī)的需求同樣非常強(qiáng)烈。

　　華為強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)和高端市場(chǎng)沒(méi)錯(cuò)，但是在Android市場(chǎng)，當(dāng)三星這個(gè)全球最強(qiáng)大的Android手機(jī)品牌都開始進(jìn)軍低端市場(chǎng)的時(shí)候，華為不在中低端努力將很難贏得市場(chǎng)份額。

　　華為手機(jī)在印度市場(chǎng)受到的教訓(xùn)，警示著華為需要在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間取得平衡，一味強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)將意味著在更多的市場(chǎng)失去市場(chǎng)份額。