專(zhuān)訪余承東&趙明 華為與榮耀的多種可能

　　上周末，榮耀手機(jī)品牌在西安舉辦“暢玩4X千萬(wàn)銷(xiāo)量答謝會(huì)”活動(dòng)，這是榮耀旗下一款定位千元銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)的手機(jī)產(chǎn)品。在活動(dòng)后，華為公司董事長(zhǎng)兼CEO余承東、以及華為榮耀總裁趙明接受新浪科技專(zhuān)訪，談產(chǎn)品及華為榮耀品牌定位，就一些戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行解答。

　　談品牌 榮耀與華為產(chǎn)品定位

　　榮耀與華為千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，這個(gè)品牌2013年12月創(chuàng)立，是那年手機(jī)廠商蜂擁做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的結(jié)果，到今天一年零十個(gè)月不到，在年輕人中間口碑尚好，并且銷(xiāo)量不錯(cuò)——在京東或天貓上，總能在前十中見(jiàn)到他。

　　應(yīng)該說(shuō)，華為目前的手機(jī)系列不少，從高端的Mate到時(shí)尚P系列，還有入門(mén)級(jí)G系列，甚至在10日當(dāng)天，華為還有個(gè)“暢享5”在北京發(fā)布。

　　如此多的產(chǎn)品線或系列，怎么跟榮耀區(qū)分，避免產(chǎn)生左右互博的問(wèn)題?

　　余承東用寶馬與minicooper做類(lèi)比解答這個(gè)問(wèn)題，在他眼里，華為類(lèi)似寶馬，做幾個(gè)系列的高端商務(wù)車(chē);而榮耀便是受年輕人喜愛(ài)的minicooper，兩者同樣源自一處，但定位不用，也不會(huì)有互相影響的問(wèn)題。

　　實(shí)際上，余承東已經(jīng)在著手將兩個(gè)品牌做明顯的區(qū)分，他明確談到：華為以前做千元以下手機(jī)出身，這幾年已經(jīng)減少了，主要由榮耀品牌承擔(dān)，但是考慮傳統(tǒng)渠道還有華為渠道覆蓋原因，華為保留少量產(chǎn)品。今后將來(lái)發(fā)展華為品牌會(huì)退出，未來(lái)從最低端市場(chǎng)全部退出，由榮耀承擔(dān)千元機(jī)承擔(dān)市場(chǎng)，華為品牌重點(diǎn)做兩 千三千元以上的產(chǎn)品。

　　談產(chǎn)品 生態(tài)與差異化

　　現(xiàn)在很多手機(jī)硬件差異比較小，廠商都在用服務(wù)彌補(bǔ)這一塊，華為這一方面有什么計(jì)劃?

　　余承東眼中，差異化包括的范圍更廣，不僅僅是硬件，很多現(xiàn)存的東西，即便參數(shù)一致(比如攝像頭)但照片表現(xiàn)又完全不同。華為會(huì)一直為提升的部分努力。

　　關(guān)于服務(wù)方面，余承東強(qiáng)調(diào)“合作”的概念，他談到，業(yè)務(wù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)不是華為一家公司能做的，是靠整個(gè)行業(yè)合作伙伴一起做的。硬件生態(tài)鏈也是如此，“一家能把所有的配件都做了我認(rèn)為是不合適的。 ”

　　另外，余承東不認(rèn)為某一種賣(mài)點(diǎn)能成為生態(tài)鏈，他談到：一些廠家說(shuō)他們自己做了一個(gè)視頻生態(tài)，認(rèn)為就是整個(gè)生態(tài)。

　　談未來(lái) 進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　耀暢玩4X還是一個(gè)線上銷(xiāo)售為主的產(chǎn)品，大概是65%左右還是線上銷(xiāo)售，榮耀品牌通過(guò)品牌的拉力和產(chǎn)品的拉力自然的走到線下，所以線下廣告很少，這似乎是華為的一塊實(shí)驗(yàn)田，靠產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式走到今天。

　　訪談間，余承東透露，目前華為全球范圍市場(chǎng)份額第三，目前仍在縮小和第二第一的距離，他希望明年市場(chǎng)份額超過(guò)10%，在一片血海的手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程不算容易。“大部分公司在今后三到五年都會(huì)消失掉，大部分品牌都會(huì)退出歷史舞臺(tái)，華為一定是成為少數(shù)。”

　　今年很多手機(jī)廠商將發(fā)力點(diǎn)定在印度，俄羅斯等國(guó)家，榮耀也不例外，走向海外是一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，也是很多手機(jī)廠商的夢(mèng)想。