借高端機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng) 華為恐難成功

　　不久前外媒爆料稱，華為正計(jì)劃旗下高端手機(jī)品牌和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)，而此次的戰(zhàn)略武器將會(huì)是明年初在美國(guó)銷售的高端旗艦手機(jī)Mate 8，這次的華為能成功嗎?

　　手機(jī)廠商不得不“走出去”

　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司尼爾森發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，中國(guó)智能手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)66%，成功超越美國(guó)和英國(guó)。這樣的背景下，中國(guó)大陸廠商普遍感到了壓力。本土手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品水平越來(lái)越高。從產(chǎn)品到營(yíng)銷，到售后服務(wù)中國(guó)廠商在各方面都展了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈且趨于飽和的中國(guó)市場(chǎng)，即使是國(guó)際巨頭也不好混。諾基亞慘遭收購(gòu)、摩托羅拉悲慘退出、日系廠商除了索尼基本淘汰，韓系LG也混得不如意，連一貫風(fēng)生水起的三星也遇到了增長(zhǎng)放緩，唯有蘋果依舊風(fēng)生水起逆勢(shì)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)中國(guó)這個(gè)世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，增長(zhǎng)速度放緩，市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

　　而放眼國(guó)際市場(chǎng)，亞非拉國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)雖然份額很大，但由于經(jīng)濟(jì)落后的原因?qū)儆趦r(jià)格敏感型市場(chǎng)，所以即使國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在這些地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，并且也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，但得以暢銷的大多是各家的低端機(jī)型。

　　那么想要提升利潤(rùn)，手機(jī)廠商的中高端機(jī)型的目光就只有瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的歐洲與美國(guó)市場(chǎng)了。我們知道美國(guó)正是售價(jià)500美元以上智能機(jī)的全球最大市場(chǎng)，對(duì)于已經(jīng)是中國(guó)最大的手機(jī)制造商之一的華為來(lái)說(shuō)，若能成功逆襲美國(guó)市場(chǎng)，不僅大幅提升高端機(jī)型的售賣，還能改變其自身中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

　　進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)卻屢戰(zhàn)屢敗

　　到目前為止，在美國(guó)最成功的中國(guó)手機(jī)廠商是中興，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)，今年第三季度中興在美國(guó)市場(chǎng)排名第四，前三位分別是蘋果，三星與LG。

　　事實(shí)上，電信產(chǎn)品起家的華為并非首次試圖染指美國(guó)市場(chǎng)了，早在2012年，華為曾與美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作在美國(guó)首次推出榮耀(Honor)系列智能手機(jī)。但就在華為即將成功之時(shí)，美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)提交了一份對(duì)華為的調(diào)查報(bào)告，對(duì)華為通信設(shè)備安全性及政府背景提出質(zhì)疑，認(rèn)為華為的產(chǎn)品有可能威脅到美國(guó)國(guó)家安全。該報(bào)告顯示，這兩家公司都有可能會(huì)對(duì)美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行“監(jiān)聽(tīng)”，該指控雖然遭到華為多次否認(rèn)，最終還是導(dǎo)致了華為與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作的終結(jié)。

　　而在2013年，華為引以為傲的路由器、交換機(jī)等通訊設(shè)備產(chǎn)品再次從美國(guó)市場(chǎng)鎩羽而歸，原因之一上述的安全性質(zhì)疑報(bào)告。事實(shí)上這份報(bào)告固然殺傷力很強(qiáng)，但對(duì)于美國(guó)的大多數(shù)電信產(chǎn)品客戶并沒(méi)有實(shí)際的約束力。 美國(guó)企業(yè)如果堅(jiān)持購(gòu)買華為的產(chǎn)品，美國(guó)政府也無(wú)可奈何。 就連美國(guó)政府機(jī)構(gòu)如果欲購(gòu)買華為的產(chǎn)品，也沒(méi)有誰(shuí)可以阻攔。華為卻依然登陸失敗，由此可見(jiàn)美國(guó)企業(yè)對(duì)于華為若有似無(wú)的“軍方”、“政府”背景的不信任，這個(gè)問(wèn)題遲遲不能解決，就會(huì)為華為的進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)埋下一絲隱患。

　　相比蘋果三星，Mate 8沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

　　在本次華為的進(jìn)軍美國(guó)計(jì)劃中，主打產(chǎn)品即為剛在國(guó)內(nèi)發(fā)布的高端旗艦機(jī)Mate 8。與蘋果的最新機(jī)型Iphone 6S相比，Mate 8恐怕并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

　　雖然其采用了基于Android 6.0進(jìn)一步開(kāi)發(fā)定制的EMUI 4.0，但是安卓機(jī)長(zhǎng)時(shí)間使用必遲緩卡頓的通病并仍然未能解決，所以在系統(tǒng)交互方面蘋果完勝一籌;蘋果手機(jī)作為歷年來(lái)外觀設(shè)計(jì)的潮流引領(lǐng)者就不用說(shuō)了，外觀設(shè)計(jì)方面Mate 8絞盡腦汁也堪堪能與Iphone 6S打個(gè)平手;而在硬件功能方面，蘋果依舊是手機(jī)界的領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)疑，華為雖然在技術(shù)方面做了巨大投入，自主研發(fā)芯片提升手機(jī)性能也讓消費(fèi)者看到了誠(chéng)意所在，可惜跟在別人后面，即使是快跑也永遠(yuǎn)只能做第二。對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，Mate 8短時(shí)間內(nèi)很難與蘋果產(chǎn)品爭(zhēng)雄。

　　說(shuō)完了老大再來(lái)說(shuō)說(shuō)老二，三星的高端旗艦機(jī)型Galaxy Note 5硬件參數(shù)與華為Mate 8差相仿佛，Mate 8僅有的優(yōu)勢(shì)是4000Mh電量電池的續(xù)航能力優(yōu)于Note 5，但是Note 5帶有的快速充電和無(wú)限充電功能又加分不少。

　　總的來(lái)說(shuō)，華為Mate 8 在技術(shù)方面進(jìn)步已經(jīng)很大，但是想要在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)抗蘋果與三星，仍然需要進(jìn)一步加大在高端市場(chǎng)的科技投入。

　　先天不足的華為恐難逆襲

　　以蘋果和三星為例，其都可以生產(chǎn)出性能強(qiáng)悍外觀靚麗的產(chǎn)品，他們也懂得如何向消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，而且蘋果和三星不僅僅能開(kāi)發(fā)硬件，同時(shí)還會(huì)開(kāi)發(fā)軟件。

　　對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言，軟件的吸引力并沒(méi)有那么大，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者往往會(huì)選擇使用盜版應(yīng)用。華為在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)導(dǎo)致其在軟件開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。早已落后在起跑線上的華為恐怕很難交出一份漂亮的答卷。

　　而根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，今年第三季度美國(guó)市場(chǎng)只占到華為手機(jī)總出貨量的1.4%。而這之中幾乎全是低端手機(jī)，其銷售渠道也是亞馬遜、百思買和美國(guó)電信運(yùn)行商Sprint及其網(wǎng)店等零售渠道。所以華為目前面臨的最大問(wèn)題其實(shí)是其缺乏品牌認(rèn)知度，尤其是在美國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，華為的手機(jī)品牌幾乎沒(méi)有影響力，而為了解決上述問(wèn)題，在美國(guó)消費(fèi)者中間樹立品牌意識(shí)，華為的方案是今年與谷歌進(jìn)行合作，為其代工Nexus 6P手機(jī)。

　　但此舉可能收效甚微，本來(lái)就貼著“廉價(jià)產(chǎn)品制造商”的標(biāo)簽的廠商僅僅通過(guò)代工其他品牌手機(jī)的方式，是很難在見(jiàn)慣用慣了蘋果等高性能手機(jī)的美國(guó)消費(fèi)者心中留下良好的品牌印象的。想要從0到1的收獲品牌好感度，最應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的是強(qiáng)有力的廣告營(yíng)銷宣傳，而美國(guó)作為一個(gè)成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)卻又不同于一般廣告造勢(shì)就可輕易起效。

　　相比較而言，在美國(guó)市場(chǎng)最成功的中國(guó)手機(jī)品牌中興的經(jīng)驗(yàn)之談是——美國(guó)并不是一個(gè)你能在一夜間就可以占有一席之地的市場(chǎng)。中興已經(jīng)累計(jì)在美國(guó)市場(chǎng)投資3.8億美元，其中甚至包括對(duì)NBA球隊(duì)的贊助。但想要成功進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，華為要走的路還很長(zhǎng)。