我在TI上“黃埔軍?！?/h1>
最觸動(dòng)我的則是同為T(mén)SA出身的“前輩”。王慧卉是TI中國(guó)第一批TSA，她進(jìn)入TI時(shí)TI正處于發(fā)展階段，很多地方并不完善，但她沒(méi)有抱怨，而是主動(dòng)提出建議并承擔(dān)建設(shè)的責(zé)任。張海濤則能夠把非常繁雜的工作處理得游刃有余,同人打交道的時(shí)候會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)上想問(wèn)題。張永謙則告訴我們,即使你很聰明,你也要很勤奮地工作。
本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/125863.htm
從他們身上我能看到很多優(yōu)秀的品質(zhì)，良好的職業(yè)習(xí)慣和上進(jìn)心，旺盛的斗志對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的熱情，還有重要的一點(diǎn)，他們都非常努力。看著他們從TSA一步步地成長(zhǎng)為一個(gè)經(jīng)理人的軌跡，我仿佛看到了自己的未來(lái)，但又多少有點(diǎn)不敢相信，自己將來(lái)也能成為那么優(yōu)秀的人。對(duì)于還沒(méi)正式踏入TI大門(mén)的我來(lái)說(shuō)，那個(gè)下午是一次非常特殊、又非常寶貴的經(jīng)歷。
成為T(mén)I人
2010年7月4日，我第一次以TI人的身份走進(jìn)了上海的辦公室。第一天上班，我有點(diǎn)懵，有點(diǎn)茫然,但這種茫然很快就被接下來(lái)的TSA培訓(xùn)沖淡了。為了讓我們這些剛走出校門(mén)的新鮮人盡快成為符合公司要求的職場(chǎng)人，TI中國(guó)從2003年起開(kāi)始對(duì)新人展開(kāi)培訓(xùn)。我們這屆培訓(xùn)期長(zhǎng)達(dá)一年多，分為五個(gè)部分，分別為兩次課堂培訓(xùn)、兩次輪崗實(shí)踐以及最后在美國(guó)總部的集中培訓(xùn)。
最初的兩個(gè)月，我是在課堂里渡過(guò)的。一開(kāi)始就是道德規(guī)范（ASIC）培訓(xùn)，老師強(qiáng)調(diào)，TI是靠產(chǎn)品和服務(wù)去拼市場(chǎng)的,而非歪門(mén)邪道。在日后，我才發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)對(duì)于TI有多重要，這是TI從上到下都一直貫徹的，TI是一家很愛(ài)惜信譽(yù)的公司。接下來(lái)就是極具挑戰(zhàn)的產(chǎn)品培訓(xùn), 在那段時(shí)間里，我們每天都要接受大量的產(chǎn)品培訓(xùn)，同時(shí)每周還有相應(yīng)的考核。這讓剛剛走出象牙塔的我們仿佛又回到了學(xué)校，回到了備考時(shí)的緊張狀態(tài)。聽(tīng)前輩說(shuō)，他們?yōu)榱丝己松踔習(xí)ㄏ_(dá)旦地準(zhǔn)備。我們分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，課下進(jìn)行討論和研究，過(guò)得充實(shí)又快樂(lè)。現(xiàn)在我還有些懷念那些和大家在一起學(xué)習(xí)的日日夜夜。當(dāng)然，還有一些銷(xiāo)售技巧、公司歷史等方面的課程。
在第一階段的培訓(xùn)結(jié)束后，9～11月，我迎來(lái)了第一次實(shí)踐階段。公司把我們分到各個(gè)小組,并給每個(gè)人指派了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“mentor(師傅)”。雖說(shuō)這時(shí)要真正接觸客戶了，但更多的還只是觀察學(xué)習(xí)，每次跟著mentor見(jiàn)客戶前，我都要和mentor討論案例的背景、推進(jìn)的方式、見(jiàn)客戶時(shí)會(huì)涉及到的問(wèn)題；而回來(lái)后，又會(huì)分析剛才見(jiàn)客戶時(shí)的種種細(xì)節(jié),以及隨后的跟進(jìn)計(jì)劃等。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這份工作的量和壓力都是很大的，但同時(shí)又有很多的機(jī)會(huì)等著我們?nèi)グl(fā)掘,我們可以幫助客戶做出更好的產(chǎn)品，這也許就是我們作為銷(xiāo)售的價(jià)值所在吧。
那時(shí)我真的很“菜”，記得一次跟著mentor見(jiàn)客戶，我只是在旁邊默默地聽(tīng)?？蛻舴降囊晃还こ處焷?lái)晚了，會(huì)談結(jié)束后他發(fā)現(xiàn)了我，沖我說(shuō)：“咦？你是我們公司的嗎？”我當(dāng)時(shí)真是恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，希望自己快些成長(zhǎng)起來(lái)。我很感謝我的mentor楊志剛，這位TI的老員工真是在手把手地教我，他對(duì)我的心態(tài)和思路幫助很大，告訴我要清楚自己的角色和作用。
12月，在這個(gè)天寒地凍的季節(jié)，我們又重新回到課堂，深入了解公司的體制和銷(xiāo)售模式，并總結(jié)之前學(xué)到的銷(xiāo)售技巧和面對(duì)客戶的方式。有了前三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)這些知識(shí)領(lǐng)悟得很快。
上崗
2011年的1～6月，我又回到了戰(zhàn)場(chǎng)上，與上次不同的是，這次我要開(kāi)始自己做一些 Design in 的工作,真正獨(dú)立地跟進(jìn)項(xiàng)目了。在這個(gè)過(guò)程中，我碰到了很多棘手的問(wèn)題，但卻沒(méi)有感到無(wú)助，因?yàn)槲业男耺entor劉洋就在我身邊，還有很多同事可以一起商量，老板甚至?xí)H自去客戶那兒幫我解釋。每當(dāng)我需要幫助的時(shí)候，總會(huì)有人在第一時(shí)間站出來(lái)，給你支持。有次一位客戶供貨方面出了問(wèn)題,而我由于在外地出差沒(méi)法及時(shí)解決，臨時(shí)接到這個(gè)任務(wù)的同事在夜里十一點(diǎn)多時(shí),還在幫我給內(nèi)部發(fā)郵件來(lái)溝通，并為第二天的電話會(huì)議做準(zhǔn)備。當(dāng)我聽(tīng)同學(xué)和朋友講他們公司里相互掣肘的故事時(shí)，在TI感受到的是大家齊心協(xié)力來(lái)做事。當(dāng)有很多人跟你一起并肩作戰(zhàn)、不斷給你支持時(shí)，其實(shí)困難已經(jīng)不再具備很強(qiáng)的殺傷力了。
如今，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的培訓(xùn),我已經(jīng)從一個(gè)懶洋洋的學(xué)生變成一個(gè)英勇的斗士了。每當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我都能主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)，并以積極的態(tài)度克服困難，有效地解決問(wèn)題。我能看到自己的目標(biāo)越來(lái)越清晰,心態(tài)越來(lái)越積極,行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)。而在工作中的習(xí)慣也帶到了生活中,我會(huì)主動(dòng)跟朋友聯(lián)絡(luò),更細(xì)心地關(guān)心別人的感受,學(xué)會(huì)了換位思考。
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最觸動(dòng)我的則是同為T(mén)SA出身的“前輩”。王慧卉是TI中國(guó)第一批TSA，她進(jìn)入TI時(shí)TI正處于發(fā)展階段，很多地方并不完善，但她沒(méi)有抱怨，而是主動(dòng)提出建議并承擔(dān)建設(shè)的責(zé)任。張海濤則能夠把非常繁雜的工作處理得游刃有余,同人打交道的時(shí)候會(huì)站在對(duì)方的立場(chǎng)上想問(wèn)題。張永謙則告訴我們,即使你很聰明,你也要很勤奮地工作。
本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/125863.htm從他們身上我能看到很多優(yōu)秀的品質(zhì)，良好的職業(yè)習(xí)慣和上進(jìn)心，旺盛的斗志對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的熱情，還有重要的一點(diǎn)，他們都非常努力。看著他們從TSA一步步地成長(zhǎng)為一個(gè)經(jīng)理人的軌跡，我仿佛看到了自己的未來(lái)，但又多少有點(diǎn)不敢相信，自己將來(lái)也能成為那么優(yōu)秀的人。對(duì)于還沒(méi)正式踏入TI大門(mén)的我來(lái)說(shuō)，那個(gè)下午是一次非常特殊、又非常寶貴的經(jīng)歷。
成為T(mén)I人
2010年7月4日，我第一次以TI人的身份走進(jìn)了上海的辦公室。第一天上班，我有點(diǎn)懵，有點(diǎn)茫然,但這種茫然很快就被接下來(lái)的TSA培訓(xùn)沖淡了。為了讓我們這些剛走出校門(mén)的新鮮人盡快成為符合公司要求的職場(chǎng)人，TI中國(guó)從2003年起開(kāi)始對(duì)新人展開(kāi)培訓(xùn)。我們這屆培訓(xùn)期長(zhǎng)達(dá)一年多，分為五個(gè)部分，分別為兩次課堂培訓(xùn)、兩次輪崗實(shí)踐以及最后在美國(guó)總部的集中培訓(xùn)。
最初的兩個(gè)月，我是在課堂里渡過(guò)的。一開(kāi)始就是道德規(guī)范（ASIC）培訓(xùn)，老師強(qiáng)調(diào)，TI是靠產(chǎn)品和服務(wù)去拼市場(chǎng)的,而非歪門(mén)邪道。在日后，我才發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)對(duì)于TI有多重要，這是TI從上到下都一直貫徹的，TI是一家很愛(ài)惜信譽(yù)的公司。接下來(lái)就是極具挑戰(zhàn)的產(chǎn)品培訓(xùn), 在那段時(shí)間里，我們每天都要接受大量的產(chǎn)品培訓(xùn)，同時(shí)每周還有相應(yīng)的考核。這讓剛剛走出象牙塔的我們仿佛又回到了學(xué)校，回到了備考時(shí)的緊張狀態(tài)。聽(tīng)前輩說(shuō)，他們?yōu)榱丝己松踔習(xí)ㄏ_(dá)旦地準(zhǔn)備。我們分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，課下進(jìn)行討論和研究，過(guò)得充實(shí)又快樂(lè)。現(xiàn)在我還有些懷念那些和大家在一起學(xué)習(xí)的日日夜夜。當(dāng)然，還有一些銷(xiāo)售技巧、公司歷史等方面的課程。
在第一階段的培訓(xùn)結(jié)束后，9～11月，我迎來(lái)了第一次實(shí)踐階段。公司把我們分到各個(gè)小組,并給每個(gè)人指派了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“mentor(師傅)”。雖說(shuō)這時(shí)要真正接觸客戶了，但更多的還只是觀察學(xué)習(xí)，每次跟著mentor見(jiàn)客戶前，我都要和mentor討論案例的背景、推進(jìn)的方式、見(jiàn)客戶時(shí)會(huì)涉及到的問(wèn)題；而回來(lái)后，又會(huì)分析剛才見(jiàn)客戶時(shí)的種種細(xì)節(jié),以及隨后的跟進(jìn)計(jì)劃等。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這份工作的量和壓力都是很大的，但同時(shí)又有很多的機(jī)會(huì)等著我們?nèi)グl(fā)掘,我們可以幫助客戶做出更好的產(chǎn)品，這也許就是我們作為銷(xiāo)售的價(jià)值所在吧。
那時(shí)我真的很“菜”，記得一次跟著mentor見(jiàn)客戶，我只是在旁邊默默地聽(tīng)?？蛻舴降囊晃还こ處焷?lái)晚了，會(huì)談結(jié)束后他發(fā)現(xiàn)了我，沖我說(shuō)：“咦？你是我們公司的嗎？”我當(dāng)時(shí)真是恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，希望自己快些成長(zhǎng)起來(lái)。我很感謝我的mentor楊志剛，這位TI的老員工真是在手把手地教我，他對(duì)我的心態(tài)和思路幫助很大，告訴我要清楚自己的角色和作用。
12月，在這個(gè)天寒地凍的季節(jié)，我們又重新回到課堂，深入了解公司的體制和銷(xiāo)售模式，并總結(jié)之前學(xué)到的銷(xiāo)售技巧和面對(duì)客戶的方式。有了前三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我對(duì)這些知識(shí)領(lǐng)悟得很快。
上崗
2011年的1～6月，我又回到了戰(zhàn)場(chǎng)上，與上次不同的是，這次我要開(kāi)始自己做一些 Design in 的工作,真正獨(dú)立地跟進(jìn)項(xiàng)目了。在這個(gè)過(guò)程中，我碰到了很多棘手的問(wèn)題，但卻沒(méi)有感到無(wú)助，因?yàn)槲业男耺entor劉洋就在我身邊，還有很多同事可以一起商量，老板甚至?xí)H自去客戶那兒幫我解釋。每當(dāng)我需要幫助的時(shí)候，總會(huì)有人在第一時(shí)間站出來(lái)，給你支持。有次一位客戶供貨方面出了問(wèn)題,而我由于在外地出差沒(méi)法及時(shí)解決，臨時(shí)接到這個(gè)任務(wù)的同事在夜里十一點(diǎn)多時(shí),還在幫我給內(nèi)部發(fā)郵件來(lái)溝通，并為第二天的電話會(huì)議做準(zhǔn)備。當(dāng)我聽(tīng)同學(xué)和朋友講他們公司里相互掣肘的故事時(shí)，在TI感受到的是大家齊心協(xié)力來(lái)做事。當(dāng)有很多人跟你一起并肩作戰(zhàn)、不斷給你支持時(shí)，其實(shí)困難已經(jīng)不再具備很強(qiáng)的殺傷力了。
如今，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的培訓(xùn),我已經(jīng)從一個(gè)懶洋洋的學(xué)生變成一個(gè)英勇的斗士了。每當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我都能主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)，并以積極的態(tài)度克服困難，有效地解決問(wèn)題。我能看到自己的目標(biāo)越來(lái)越清晰,心態(tài)越來(lái)越積極,行動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)。而在工作中的習(xí)慣也帶到了生活中,我會(huì)主動(dòng)跟朋友聯(lián)絡(luò),更細(xì)心地關(guān)心別人的感受,學(xué)會(huì)了換位思考。
評(píng)論