華為：韜光養(yǎng)晦 以土地換和平

　　華為公司清醒地認識到，我們在技術(shù)上需要韜光養(yǎng)晦。必須承認國際廠商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的。一方面，由于發(fā)達國家創(chuàng)新機制的支持，普及了創(chuàng)新的社會化，技術(shù)獲取相對容易﹔另一方面，當我們還在創(chuàng)始時期起步階段，國外有些專利就已經(jīng)形成了，無論是系統(tǒng)實現(xiàn)原理的還是技術(shù)實現(xiàn)細節(jié)的，國際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場本身是開放的，但是我們要真正在全球市場上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進入國際市場，我們只有通過談判支付合理的許可費用，才能夠使得市場對我們也是開放的，也只能這樣，才能擴展我們的市場空間，擴展我們的生存空間，這對我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢拉動巨大的制造業(yè)前進。華為公司歷來尊重別人的知識成果和知識產(chǎn)權(quán)，同時也注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。華為真誠地與眾多西方公司按照國際慣例達成有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可，我們在多個領(lǐng)域多個產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達成了許可，我們會支付一定的費用，換來的是消除了在全球進行銷售的障礙。經(jīng)過努力，我們的DSLAM市場份額達到了全球第二。國際市場是一個法治的環(huán)境，也是一個充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗，今后就不會慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒有與西方公司達成許可協(xié)議和由此營造的和平發(fā)展環(huán)境，這個計劃就不能實現(xiàn)。我們付出專利許可費，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長。

　　今天，由于技術(shù)標準的開放與透明，未來再難有一家公司、一個國家持有絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了，更容易了。我們充分意識到需要在知識產(chǎn)權(quán)方面融入國際市場“俱樂部”，知識產(chǎn)權(quán)是國際市場的入門券，沒有它高科技產(chǎn)品就難以進入到國際市場。

　　雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開發(fā)，在研究經(jīng)費的數(shù)量級上縮小了與西方公司的差距，也在IPR(Intellectual Property Right)上縮小差距，目前華為已有一萬多項專利申請，但相對世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開發(fā)那樣可以較快的、在一兩年時間內(nèi)就看到其效果，這需要一個長期的、持續(xù)不斷的積累過程。

　　我們也充分認識到了基本專利的成長過程是十分漫長而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長的時間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會誤事。基本專利的形成是冰凍三尺非一日之寒。即使是應(yīng)用型基本專利的成長過程也至少需要3-5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機制，鼓勵板凳要坐十年冷，同時堅定地走出去積極融入國際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)，特別是在行業(yè)論壇和行業(yè)標準開發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長和發(fā)展。雖然我們在國內(nèi)外總共申請了超過1萬件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實現(xiàn)技術(shù)等方面加強投入，繼續(xù)反對盲目創(chuàng)新，反對小農(nóng)意識，反對自我封閉，反對閉門造車，堅持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢的同時順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢互補，共同推進行業(yè)的發(fā)展和進步，構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　2005年春節(jié)晚會上，《千手觀音》給了我們很大震撼。那些完全聽不到聲音，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒有任何音樂協(xié)調(diào)的情況下，形成那么整齊劃一的動作，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知。華為數(shù)萬名員工，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬苦，才取得今天的一點進步。但我們始終認為華為還沒有成功，華為離成功還很遠，華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴峻。海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里﹔產(chǎn)業(yè)和市場風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時刻，我們不能分心，不能動搖甚至背棄自己的根本，無論現(xiàn)在、還是將來，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。

　　一個中國本土企業(yè)擁有基本專利的多少，其專利受到保護的程度，是國際競爭中最重要的不對稱競爭因素之一。加大對基本專利研究的投入，不斷增加自己的基本專利份額，同時保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，與主要競爭對手簽訂基本專利的交叉許可協(xié)議，相互尊重對方的知識產(chǎn)權(quán)，這就克服了中國本土企業(yè)國際化的一個最大的不對稱競爭因素。