華為：韜光養(yǎng)晦 以土地?fù)Q和平

　　中國本土企業(yè)進(jìn)入國際市場的最大障礙是什么?輿論一向認(rèn)為是進(jìn)入國的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，其實(shí)這還沒有觸及問題的實(shí)質(zhì)，還沒有真正進(jìn)入國際化的“雷區(qū)”。隨著中國本土企業(yè)國際化的深入，隨著中國本土企業(yè)開始進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家的高端市場，我們將遇到的最大障礙實(shí)際上是知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。對此，華為公司從自身國際化的實(shí)踐中已經(jīng)有了切身的體會。

　　華為公司總裁任正非先生就說過，過去我們國家對知識產(chǎn)權(quán)的定位都是放在貿(mào)易項(xiàng)下，為解決貿(mào)易摩擦定位的，甚至不恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)是西方遏制中國發(fā)展的利器，從而為了反對西方的技術(shù)霸權(quán)，我們在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)上更多的是擺擺樣子，走走過場，向西方作些解釋，而不是真正理解其對中國未來發(fā)展的重要意義。沒有知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護(hù)，就不會有原創(chuàng)發(fā)明，沒有原創(chuàng)發(fā)明，中國就永遠(yuǎn)進(jìn)不了“高地俱樂部”，就永遠(yuǎn)受制于人。不嚴(yán)格保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，真正受傷害的是中國有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，而不是西方企業(yè)。西方企業(yè)的核心知識產(chǎn)權(quán)是侵犯不了的，第一，它不放在中國，第二，它只用于貿(mào)易保護(hù)。其本國國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)極其嚴(yán)格，無論法律處罰，還是行政管理的措施都嚴(yán)格至極，沒有人敢偷盜他們的技術(shù)機(jī)密。中國即使實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，也不過使他們僅損失一些利潤，無傷皮毛。而中國企業(yè)的處境則不同，如果沒有嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)法律，或者有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，那么，中國公司的核心知識產(chǎn)權(quán)極易被偷盜，從而喪失競爭力。中國公司投入巨資研究開發(fā)的成果，如果守不住，許多公司就不會再有投入原創(chuàng)性發(fā)明的沖動，從而使國家也會喪失競爭力。

　　歷史上中華民族是富于創(chuàng)造的民族，其奇思怪想層出不窮，有著極易產(chǎn)生原創(chuàng)發(fā)明的土壤。如果有好的政策指引，中國在幾十年后，未必不是科技大國。我們是一個缺乏資源、特別是人均占有資源量低于世界平均水平的國家，我國富強(qiáng)之路唯有靠教育，唯有靠科技，唯有靠消耗資源少的高知識產(chǎn)業(yè)，以此，去換取別的國家的富余資源。不像保護(hù)物權(quán)一樣的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，這個目的就達(dá)不到。

　　專利制度最早起源于英國，1236年英皇享利三世頒給波爾多的一個市民制作幾種花布15年的特權(quán)。1474年威尼斯共和國頒發(fā)了世界第一個專利法。1624年英國頒布了“壟斷法”，這是世界上第一部正式而完整的專利法。專利制度的核心是：通過給專利人一段時間的獨(dú)占權(quán)利，鼓勵發(fā)明人向社會公開技術(shù)，以使其發(fā)明為人類繼承和分享，其實(shí)質(zhì)是解決私權(quán)和公共權(quán)利平衡的問題。同時，專利的公開可以避免大量的重復(fù)研究，人們可以互相啟發(fā)，在此基礎(chǔ)上研究出更高水平的技術(shù)成果。美國總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過：專利制度為智慧之火添加利益之油，這必然導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)如火如荼。

　　華為公司是較早認(rèn)識到基本專利的擁有和保護(hù)的重要性的中國本土企業(yè)之一。公司在很早就在內(nèi)部制訂了一個基本專利的投入政策，即確保拿出研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)的10%用于基本專利的研究。這樣加上研發(fā)費(fèi)用占銷售收入10%的政策，就形成了研究與開發(fā)投入的兩個10%的長期政策。在確?；緦＠芯客度氲耐瑫r，華為真誠地通過談判與眾多西方公司按照國際慣例達(dá)成有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的交叉許可，在多個領(lǐng)域多個產(chǎn)品上與相應(yīng)的廠商通過支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議。

　　華為公司認(rèn)識到，國際市場本身是開放的，但只是對遵守國際慣例和市場規(guī)則的企業(yè)才是開放的。華為要想使自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)進(jìn)入國際市場，只有通過談判，支付合理的許可費(fèi)用，才能使市場對自己開放?？雌饋硎侵Ц读艘恍＠S可費(fèi)用，但卻擴(kuò)展了企業(yè)的市場空間和生存空間。不然，整天陷在各種各樣關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的官司里，即使打贏了，也失去了進(jìn)入市場的機(jī)會和損害了自己的品牌。

　　華為公司總裁任正非先生借用以色列已故總理拉賓的話，把這叫做“以土地?fù)Q和平”。并且進(jìn)一步將華為國際市場競爭與合作的方針總結(jié)為：“以戰(zhàn)求和，化敵為友，擴(kuò)大伙伴，加強(qiáng)合作，避免過度競爭，損害經(jīng)濟(jì)利益。”關(guān)于華為公司的這一方針，在華為的代表在國家某大型項(xiàng)目論證會上的發(fā)言中有更清晰的闡述。

　　華為公司作為一家高科技企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)開始，就始終堅持市場的商業(yè)成功為導(dǎo)向，一切投資、一切管理的改進(jìn)都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導(dǎo)向的、唯技術(shù)的創(chuàng)新。這種盲目自傲的創(chuàng)新，對于我們沒有資金來源的公司來說，無異于自殺。

　　華為在過去的十八年里每年堅持投入銷售收入的10%以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年，有超過兩萬五千名員工從事研發(fā)工作，資金投入在每年70、80億元以上。經(jīng)過十八年的艱苦奮斗，至今為止，華為沒有一項(xiàng)原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上進(jìn)行了一些功能、特性上的改進(jìn)和集成能力的提升，更多的是表現(xiàn)在工程設(shè)計、工程實(shí)現(xiàn)方面的技術(shù)進(jìn)步，與國外競爭對手幾十年、甚至上百年的積累相比還存在很大差距﹔對于我們?nèi)鄙俚暮诵募夹g(shù)，華為只是通過購買的方式和支付專利許可費(fèi)的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國際市場的市場準(zhǔn)入，并在競爭的市場上逐步求得生存，這比自己繞開這些專利采取其他方法實(shí)現(xiàn)，成本要低得多。由于我們的支付費(fèi)用，也實(shí)現(xiàn)了與西方公司的和平相處。

　　2004年華為公司推向市場的一款WCDMA的分布式基站，相比傳統(tǒng)的基站，運(yùn)營商每年的運(yùn)行/運(yùn)維費(fèi)用，包括場地租金、電費(fèi)等可以節(jié)約30%，為客戶帶來了價值的同時，體現(xiàn)了產(chǎn)品的競爭力，從而獲得了客戶的好評和選擇。這款分布式基站沒有革命性的技術(shù)，也不存在過多的技術(shù)含金量，僅僅是工程工藝上的改進(jìn)而已。

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品的工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面，我們也經(jīng)常遇到瓶須，包括算法、散熱技術(shù)、工藝技術(shù)、能源、節(jié)能等在內(nèi)，都時常成為我們在競爭中獲得優(yōu)勢的障礙。為了解決這些問題，克服發(fā)展障礙，我們也不全靠自主開發(fā)，因?yàn)榈茸灾鏖_發(fā)出來了，市場機(jī)會早沒有了，或?qū)κ忠言谑袌錾蠘?gòu)筑了優(yōu)勢，我們沒法在競爭的市場上獲利。所以，我們經(jīng)常采用直接購買技術(shù)的方式來縮短差距并構(gòu)筑領(lǐng)先。

　　我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超過競爭對手的一個關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過購買某外國公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家，該公司累計投入已經(jīng)超過$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要，經(jīng)分析認(rèn)為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場價值，最后決定購買該技術(shù)。經(jīng)過技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開發(fā)，以及必要的法律手續(xù)，在短短的9個月時間內(nèi)完成了集成開發(fā)，成功推出應(yīng)用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了大容量、長距離(4600公里)無電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來，在相關(guān)市場上得到快速發(fā)展.從最初的全球名不見經(jīng)傳的長途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長為全球在長途傳輸市場第一的廠家。并保持穩(wěn)固的地位。特別值得一提的是：依靠優(yōu)異的性價比，我們在拉美最大的固定運(yùn)營商Telemar的653光纖系統(tǒng)上，依靠比其他廠家更強(qiáng)的帶寬傳輸能力實(shí)現(xiàn)了市場突破性應(yīng)用。