安防市場華為能否與?？怠⒋笕A三足鼎立

　　2015年，華為實現(xiàn)全球銷售收入3950億元人民幣(608億美元)，同比增長37%;凈利潤369億元人民幣(57億美元)，同比增長33%。然而，就是這樣一家全球領(lǐng)先的通信巨頭，自進入安防市場以來，行業(yè)表現(xiàn)一直波瀾不驚，有業(yè)內(nèi)人士認為在產(chǎn)品、技術(shù)、宣傳方面，與傳統(tǒng)的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺。

　　甚至有業(yè)內(nèi)人士覺得，正是在視頻監(jiān)控設(shè)備模擬轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒有實現(xiàn)百尺竿頭更進一步，才成全了現(xiàn)在宇視這只“憤怒小鳥”的快速崛起。

　　機不可失，時不再來。關(guān)于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的故事，喝了幾車酒也都是講不完的。作為傳統(tǒng)的ICT企業(yè)，華為進入安防市場，剛開始也并非是要涉及視頻監(jiān)控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務服務，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設(shè)，這一點，在今天的華為安防監(jiān)控市場策略中，依舊是處于核心的戰(zhàn)略地位。

　　正是由于其強大的ICT技術(shù)實力，所以在早期的監(jiān)控產(chǎn)品市場，華為的存儲及管理平臺都表現(xiàn)得十分出色。在華為送測a&s的測試產(chǎn)品中，相比較同時期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩(wěn)定性上的各項數(shù)據(jù)均較為出色。但是由于華為之前的安防市場聚焦在后臺、平臺、計算和存儲，以及在市場推廣和渠道建設(shè)上的不給力，才造成其市場默默無聞的感覺。

　　關(guān)于這個問題，有人也認為，華為2015年以前的市場策略，是過于強調(diào)其產(chǎn)品和系統(tǒng)平臺的高大上，作為全球領(lǐng)先的通信企業(yè)，華為看到人類信息溝通從語音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢，所以過早地投入資源在網(wǎng)絡化方面的應用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡化、移動化、智能化方面的場景應用還不成熟，造成華為的市場營收的增長平衡不了研發(fā)經(jīng)費的持續(xù)投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應用，監(jiān)控系統(tǒng)平臺的搭建，首先要解決基礎(chǔ)的網(wǎng)絡架構(gòu)，穩(wěn)定、流暢的網(wǎng)絡傳輸才是整個系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)的基石，也是其他上層功能業(yè)務智慧化應用的基礎(chǔ)。

　　所以2015年，華為加強了視頻監(jiān)控領(lǐng)域的投入，不僅堅持產(chǎn)品線從后臺走向前端(如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機)，而且對系統(tǒng)網(wǎng)絡架構(gòu)的建設(shè)更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術(shù)和人才沉淀下來(也有出走自己創(chuàng)業(yè))，并在華為“敏捷網(wǎng)絡”的技術(shù)框架下，通過“SDN敏捷政務云網(wǎng)絡”和“視頻監(jiān)控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務對象構(gòu)建高效率、高可靠性和定制化的運維系統(tǒng)，為客戶實現(xiàn)端到端的服務。

　　正是由于華為的重視，從去年到現(xiàn)在，業(yè)內(nèi)人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項目。這似乎讓人覺察，看似已經(jīng)牢固的中國安防市場的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開始松動了。

　　中國安防市場足夠大，九部委關(guān)于構(gòu)建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動安防舊格局，華為不僅要實現(xiàn)安防技術(shù)的領(lǐng)先，加強ICT技術(shù)與security技術(shù)的融合，還要構(gòu)建華為視頻監(jiān)控生態(tài)體系互利共贏的合作模式。從當前的安防格局來看，華為要想突圍，有三個問題需要厘清。

　　第一個問題：國外市場與國內(nèi)市場如何并駕齊驅(qū)。

　　華為作為全球ICT廠商的優(yōu)勢之一是擁有遍布全球主要國家的服務網(wǎng)點，正是得益于這些當?shù)氐姆站W(wǎng)點的售前和售后支持，所以不管是在國家援建項目還是自主項目，華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品在海外項目市場都做得風生水起。據(jù)相關(guān)人士透露，2015年華為視頻監(jiān)控業(yè)務的海外收入約占視頻監(jiān)控全部營收的7成，如何快速增加國內(nèi)視頻監(jiān)控業(yè)務的營收，相信華為在技術(shù)成熟和宣傳到位的情況下，再加上華為人的勤奮(華為相關(guān)事業(yè)部負責人曾應約在周六下午5點接受采訪，后來因為華為的會議足足推遲1個小時)，2016年國內(nèi)市場的快速增長應該是水到渠成。

　　現(xiàn)在的問題是如何組建一支足夠強大的國內(nèi)團隊，以支撐整個業(yè)務市場的快速發(fā)展。而在海外市場，華為要警惕國內(nèi)友商的快速崛起，特別是在渠道和價格戰(zhàn)方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪過程中，筆者聽到深圳某些長期做外貿(mào)的安防制造企業(yè)，對于巨頭在海外市場的競爭還沒有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場的運作下，足以將沒有品牌意識的企業(yè)慢慢打垮，去年