余承東：蘋果三星應(yīng)學(xué)習(xí)華為 年內(nèi)推榮耀6 Plus

　　這一年華為終端的發(fā)展備受業(yè)界關(guān)注，尤其是獨(dú)立品牌榮耀的海外拓展已走過“對攻”小米的階段，開始與三星、蘋果直面較量。

　　騰訊科技從內(nèi)部渠道獲取的一份榮耀最新戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，榮耀手機(jī)2015年的銷量目標(biāo)是4000萬部，銷售額50億美元，2016年目標(biāo)則是突破100億美元。

　　策略方面，榮耀未來將通過榮耀+暢玩的雙品牌布局，形成從榮耀手機(jī)+智能家居(榮耀盒子、榮耀酷開電視、榮耀立方)+智能穿戴設(shè)備(榮耀手環(huán)、暢玩手環(huán))等三大品類覆蓋。

　　據(jù)榮耀官方此前透露，2014年銷量將達(dá)到2000萬部手機(jī)，銷售額為20億美元，實(shí)現(xiàn)1億美元利潤。有分析人士認(rèn)為，按照2015年的增長速度，僅從銷量層面，光榮耀品牌就可以有機(jī)會(huì)超過蘋果，華為手機(jī)+榮耀手機(jī)整體將超過三星。

　　Digitimes Research的數(shù)據(jù)則顯示，華為終端是國內(nèi)頭號智能手機(jī)制造商，今年第三季度出貨量達(dá)1480萬部，小米位居第二，出貨量為1360萬部。其次分別是聯(lián)想、TCL通訊等，中興位列第八。

　　對此，華為高級副總裁、消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO余承東在接受騰訊科技電話連線獨(dú)家采訪時(shí)表示，“過去做手機(jī)我們向蘋果、三星學(xué)習(xí)，現(xiàn)在該他們向華為學(xué)習(xí)了，最終目標(biāo)是超越他們。”

　　榮耀的三連跳

　　根據(jù)騰訊科技掌握的這份戰(zhàn)略規(guī)劃來看，榮耀手機(jī)在2015年的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到4000萬部，銷額達(dá)到50億美元。相比2013年1億美元的銷售成績，榮耀發(fā)起了從今年20億美元、明年50億美元、后面100億美元的三連跳。

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，今年榮耀銷售額從1億美元增長至20億美元，這個(gè)速度是中國手機(jī)行業(yè)增長速度的100倍，更是小米2014年增長速度的14倍，這樣的增速在全球品牌中非常少見。

　　究其背后的主要“功臣”自然離不開榮耀對產(chǎn)品研發(fā)的高投入，以及對供應(yīng)鏈體系管理、庫存的嚴(yán)格控制。

　　毋庸置疑，依托華為母體，榮耀在研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的實(shí)力穩(wěn)居國內(nèi)一流，在通信實(shí)力、續(xù)航、做工等方面都具備較強(qiáng)的勢力。如榮耀6搭載了業(yè)內(nèi)首款8核4G華為海思麒麟920芯片，性能提升同時(shí)，功耗反而降低，比高通芯片有著明顯優(yōu)勢。而且全球率先支持LTE Cat6標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)下載速率峰值可達(dá)300Mbps，而包括iPhone6在內(nèi)的旗艦4G手機(jī)的速度都是150Mbps。

　　劉江峰對此前對騰訊科技透露，自6月24日發(fā)布后,榮耀6現(xiàn)在總銷量已超200萬部，全球突破300萬部。

　　據(jù)悉，在本月16日，榮耀獨(dú)立一周年之際，其還將推出榮耀6升級版榮耀6 Plus。這款被榮耀定義為年度旗艦的產(chǎn)品是與蘋果6 Plus進(jìn)行競爭的產(chǎn)品，更多配置目前還沒有被披露，但必會(huì)延續(xù)榮耀6的全部優(yōu)勢。

　　據(jù)騰訊科技從內(nèi)部人士了解到，榮耀6 Plus在手機(jī)拍照上將有革命性的創(chuàng)新和突破，據(jù)說是由華為集團(tuán)上千人組成的跨團(tuán)隊(duì)攻關(guān)小組完成，其在軟件算法上甚至領(lǐng)先蘋果。

　　價(jià)格方面，榮耀6Plus將承接MATE7，形成華為+榮耀手機(jī)在大屏市場的相互響應(yīng)，目前網(wǎng)傳3299元。

　　除了研發(fā)的高投入之外，華為終端對于供應(yīng)鏈庫存的管理一直是嚴(yán)于責(zé)己。任正非對華為終端的發(fā)展曾有過四點(diǎn)明確指示：要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)。

　　最后則是渠道的開放，僅2014年，余承東砍掉了80%的終端產(chǎn)品線，公開、電商兩大渠道銷售占比將達(dá)80%，而運(yùn)營商渠道將被壓縮至20%。

　　余承東對騰訊科技透露，渠道永遠(yuǎn)不會(huì)是單一的，榮耀接下來也將從線上逐步推向線下渠道，也包括運(yùn)營商合約機(jī)。

　　劍指三星

　　記得在今年年初，華為總裁任正非在與消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)午餐會(huì)上發(fā)表講話時(shí)稱，消費(fèi)者BG應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，要學(xué)蘋果、三星的長處，但不要盲目對標(biāo)他們。

　　近一年后，華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰在出席第十四屆中國MBA發(fā)展論壇時(shí)表示， “我們沒有把小米當(dāng)作對手，我們對標(biāo)的對象是蘋果和三星”。

　　據(jù)騰訊科技了解，在華為終端長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮中，華為手機(jī)+榮耀手機(jī)的真正競爭對手是三星和蘋果，與三星叫板的導(dǎo)火線來自目前火熱在售的Mate 7，與蘋果的對抗或許將從榮耀6 plus開始。

　　眾所周知，即將過去的這一年榮耀可以說徹底壓制住了小米的瘋長，3X、3C暢玩版、4X等一系列戰(zhàn)役鞏固了勝利果實(shí)。由此，華為榮耀建立起自己的寬廣領(lǐng)地和用戶族群口碑。而華為終端Mate 7的熱銷讓其在大屏市場一路高歌猛進(jìn)，最直接影響的就是三星。

　　據(jù)之前海外媒體報(bào)道，華為將在韓國建立研發(fā)中心并進(jìn)軍韓國內(nèi)需市場。早在今年9月，華為榮耀6已經(jīng)在韓國市場開售。進(jìn)入12月，榮耀手機(jī)韓國市場每天銷量開始突破1000臺(tái)，在其它手機(jī)品牌很難進(jìn)入的韓國市場上有這樣的成績已屬不易。

　　目前，榮耀6個(gè)月時(shí)間已就進(jìn)入全球57個(gè)國家和地區(qū)市場。余承東表示，“榮耀輸出的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種手機(jī)營銷模式的創(chuàng)新，這種模式就是C2B互聯(lián)網(wǎng)模式，也就是消費(fèi)者需求什么手機(jī)，榮耀就向他們提供什么樣的產(chǎn)品，而這一切都基于雙方互聯(lián)網(wǎng)上的互動(dòng)，這種營銷模式已經(jīng)顯現(xiàn)出巨大的生命力。”

　　有分析認(rèn)為，2015年在越來越多的國家，三星手機(jī)都會(huì)受到榮耀手機(jī)這種營銷創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。譬如榮耀手機(jī)已經(jīng)在金磚四國，也就是印度、巴西等國家進(jìn)行深度布局，目前在印度市場上，在短短一個(gè)月內(nèi)，就已銷售10萬部手機(jī)。

　　iSuppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽對騰訊科技表示，全球高端市場可以理解為蘋果與三星各一半，現(xiàn)在蘋果推大屏手機(jī)對三星的影響最直接，更主要的原因還是華為等國產(chǎn)手機(jī)上升勢頭非?？?。

　　客觀來說，三星自身的頹廢也給了國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。手機(jī)業(yè)務(wù)疲軟導(dǎo)致業(yè)績大幅下滑，這背后是三星電子過度依靠手機(jī)業(yè)務(wù)釀成的瘸腿產(chǎn)品格局。正所謂成也手機(jī)，敗也手機(jī)。