華為成功進(jìn)軍世界市場(chǎng)原因解讀

　　在本屆漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)上，華為以“創(chuàng)新信息通訊，共建全聯(lián)接世界”為主題，強(qiáng)勢(shì)展出六大明星產(chǎn)品和七大解決方案，聚焦于政府、交通、能源和金融等領(lǐng)域，提供一站式解決方案。同時(shí)，華為還將發(fā)布四大新品：eLTE寬帶集群、敏捷廣域、OceanStor 9000、下一代Anti-DDoS，幫助行業(yè)建設(shè)智慧城市、智能電網(wǎng)、全媒體和全渠道金融。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與解決方案銷(xiāo)售部總裁何達(dá)炳告訴記者，華為在德國(guó)是本地化的全球公司。華為在德國(guó)1800多名員工，其中70%以上為本地員工，18個(gè)辦公地點(diǎn)和2個(gè)培訓(xùn)中心，目前在德國(guó)收入已超過(guò)10億美元。2007年起華為歐洲總部設(shè)在德國(guó)杜塞爾多夫。毫無(wú)疑問(wèn)，華為目前已經(jīng)成為中國(guó)信息通訊企業(yè)中最具“國(guó)際范兒”的企業(yè)之一。華為在世界市場(chǎng)，尤其是歐洲市場(chǎng)取得了巨大的成功。究其原因有幾點(diǎn)：

　　首先，華為重視研發(fā)投入。華為布魯塞爾辦公室的蔡馨儀告訴記者，2014年，華為研發(fā)經(jīng)費(fèi)為400億元人民幣左右，同比增長(zhǎng)28%，占總銷(xiāo)售收入的13.9%。近10年，華為累計(jì)研發(fā)投入約1880億元人民幣。可見(jiàn)，研發(fā)是華為核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障，而通常公司的研發(fā)投入只占總營(yíng)收的5%-6%之間。目前，華為在歐洲8個(gè)國(guó)家共擁有18個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　二是重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。歐洲專利局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，華為申請(qǐng)專利數(shù)增長(zhǎng)了48.6%，由2013年年底的1077件增至1600件，排名也由第11位上升到了第5位。華為成為第一家進(jìn)入前五名的中國(guó)企業(yè)。與此同時(shí)，華為的發(fā)明專利授權(quán)量的排名也由第13位上升到了第7位。

　　三是以開(kāi)放的姿態(tài)與歐洲合作伙伴合作共贏。在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，華為與歐洲主流運(yùn)營(yíng)商合作聯(lián)合創(chuàng)新，為歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。在西歐企業(yè)市場(chǎng)，華為與超過(guò)700家伙伴密切合作，共同開(kāi)發(fā)創(chuàng)新解決方案。2014年，華為在歐洲簽署技術(shù)合作項(xiàng)目總共200個(gè)，并參與了25個(gè)歐盟的“Horizon 2020”項(xiàng)目。陸續(xù)與超過(guò)160位歐洲學(xué)者專家、120多個(gè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作，新資助70多個(gè)研究項(xiàng)目。

　　四是投資培養(yǎng)下一代信息通訊技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)助歐洲培養(yǎng)年輕創(chuàng)新人才。蔡馨儀介紹說(shuō)，華為致力于促進(jìn)歐洲的信息通訊技術(shù)教育發(fā)展和強(qiáng)化歐洲青年的全球化經(jīng)驗(yàn)，華為的“未來(lái)種子”項(xiàng)目計(jì)劃通過(guò)將歐洲青年送到中國(guó)培訓(xùn)，以及提升數(shù)字化教育和信息通訊技術(shù)技能培訓(xùn)等措施來(lái)避免歐洲未來(lái)可能出現(xiàn)的高級(jí)人才短缺，并幫助歐洲國(guó)家應(yīng)對(duì)青年高失業(yè)挑戰(zhàn)。統(tǒng)計(jì)顯示，從2011年該項(xiàng)目在歐洲開(kāi)展至今，總共有18個(gè)歐洲國(guó)家參與，超過(guò)400名歐洲學(xué)生從中受益。2015年2月華為與德國(guó)巴伐利亞州政府、慕尼黑市政府、慕尼黑工業(yè)大學(xué)和M-Net共同成立5G垂直行業(yè)加速器(5G VIA)，在慕尼黑構(gòu)建一個(gè)旨在推動(dòng)5G在垂直行業(yè)合作基礎(chǔ)上的測(cè)試床。

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)華為和德國(guó)工業(yè)界在工業(yè)4.0方面的合作，華為將在慕尼黑建立“德國(guó)工程能力中心”，充分利用德國(guó)在人才、技術(shù)和研發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，提升華為在整機(jī)及硅光制造、自動(dòng)化與智能機(jī)器人、測(cè)試、實(shí)時(shí)供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域能力。同時(shí)，華為將繼續(xù)與德國(guó)產(chǎn)業(yè)界開(kāi)展合作，支持德國(guó)政府提出的“2014-2017數(shù)字議程”和“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略。