華為再創(chuàng)“火箭式”增長 渠道業(yè)績四年翻兩番

　　2011年，新成立的華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在深圳召開了第一次中國合作伙伴大會，彼時(shí)參會嘉賓約500人。

　　四年后，2015年3月，華為在西安曲江國際會展中心舉辦第五屆中國合作伙伴大會。原本8000人的參會注冊數(shù)據(jù)足以令華為人振奮，但會議當(dāng)天竟然有12000名來自全國各地的渠道合作伙伴涌進(jìn)曲江國際會議中心，遠(yuǎn)超預(yù)期的參會嘉賓著實(shí)為會務(wù)組帶來了一個(gè)不小難題。

　　參會嘉賓爆棚只是從側(cè)面印證了華為企業(yè)BG在國內(nèi)的高速成長。在本屆大會上，華為給出了更多令人驚嘆的數(shù)據(jù)：

　　2011年華為企業(yè)BG業(yè)務(wù)收入為34億，到2014年，當(dāng)年新增的銷售收入就達(dá)130億元。目前，華為在中國區(qū)的合作伙伴數(shù)目已超過4000家，貢獻(xiàn)收入超過80%。其中，業(yè)績超過6000萬的合作伙伴達(dá)到了20家，金銀牌總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作，華為服務(wù)也實(shí)現(xiàn)50%以上的工程服務(wù)由合作伙伴承接，這意味著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道生態(tài)體系已完成初步構(gòu)建。

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　　“火箭式”增長的秘密

　　當(dāng)被問及華為企業(yè)業(yè)務(wù)為何能在中國實(shí)現(xiàn)“火箭式”增長，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅從多個(gè)角度回答了這個(gè)問題。

　　首先，蓬勃增長的ICT市場是關(guān)鍵因素，馬悅對中國ICT的未來發(fā)展前景充滿信心?！靶畔⒒切滤幕信琶诙?，信息化不僅是政府落實(shí)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的重要支撐，也是政府進(jìn)一步開放的重要手段，更是各行各業(yè)的企業(yè)下一步轉(zhuǎn)型升級的重要生產(chǎn)要素。我們認(rèn)為，未來幾年的中國ICT市場，從新技術(shù)應(yīng)用、政府需要、企業(yè)轉(zhuǎn)型需要等方面看，都會有巨大的空間，仍舊會保持高速增長。因此，華為愿意提前投資和布局ICT市場。”馬悅說。

　　雖然整體大環(huán)境向上利好，但I(xiàn)CT市場一直強(qiáng)手如林，競爭激烈，華為想要后來者居上也絕非易事。馬悅表示，華為“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀亦是重要的內(nèi)在驅(qū)動力?！拔页３Ｂ牭胶献骰锇楦艺f，華為員工真的很拼，不管多晚，不管是不是節(jié)假日，都能找到他們解決問題。的確，華為的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀已經(jīng)深深烙在每個(gè)華為人心中，并自覺影響著我們的行為。”馬悅說。

　　據(jù)介紹，四年來，華為每年都聘請第三方機(jī)構(gòu)面向最終客戶和合作伙伴進(jìn)行滿意度調(diào)查，傾聽合作伙伴的心聲。幾年來的滿意度調(diào)查結(jié)果都不一樣。例如，在2011年滿意度調(diào)查結(jié)果中，絕大部分合作伙伴都在質(zhì)疑華為公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域是不是要做直銷，擔(dān)心把華為帶“上路”以后，會不會被華為甩掉。到了2013年，合作伙伴更關(guān)心例如供貨周期、合作伙伴融資、授信等在戰(zhàn)術(shù)層面、操作層面的問題。而2014年滿意度調(diào)查的結(jié)果顯示，正向的反饋居多，肯定和贊揚(yáng)非常多。

　　實(shí)際上，在會議召開期間，記者也隨機(jī)采訪了若干參會嘉賓。絕大多數(shù)被訪者對華為的評價(jià)都非常正面，普遍評價(jià)華為產(chǎn)品全、功能強(qiáng)、售后服務(wù)好、項(xiàng)目執(zhí)行力強(qiáng)等。例如，華為某總代的銷售人員李某告訴記者，華為給代理商的返點(diǎn)最為迅速果斷，能達(dá)到月結(jié)?！斑@很了不起，像筆記本電腦這樣的快銷品也只做到了月結(jié)。”