小米國(guó)際化軟肋：發(fā)達(dá)市場(chǎng)“看不上”高配低價(jià)

　　小米成為了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，小米的成功，又引發(fā)了包括樂視、華為、魅族、聯(lián)想、360在內(nèi)的大批中國(guó)企業(yè)對(duì)其克隆效仿。面對(duì)國(guó)內(nèi)擁擠的市場(chǎng)，小米已經(jīng)開始了國(guó)際化，其中在印度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了手機(jī)本地制造。

　　小米的海外市場(chǎng)，自然也包括美國(guó)在內(nèi)的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。不過日前外媒指出，小米在發(fā)達(dá)國(guó)家的擴(kuò)張將有一個(gè)軟肋：這些地區(qū)的消費(fèi)者看不上高配低價(jià)，類似小米在中國(guó)瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體可能不存在。

　　美國(guó)媒體“快公司”認(rèn)為，隨著小米公司開始在全球市場(chǎng)擴(kuò)張，該公司將成為美國(guó)蘋果的一個(gè)越來越大的威脅。

　　在此之前，在中國(guó)市場(chǎng)，小米已經(jīng)在市場(chǎng)份額上壓倒了三星電子和蘋果，甚至是克隆小米的其他廠商，也開始領(lǐng)先這兩家曾經(jīng)壟斷中國(guó)市場(chǎng)的海外手機(jī)廠商。

　　小米的國(guó)際化，雖然目前關(guān)注了發(fā)展中國(guó)家，但是其眼光也瞄準(zhǔn)了美國(guó)和歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。小米已經(jīng)在這兩個(gè)市場(chǎng)銷售手機(jī)配件、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、耳機(jī)等產(chǎn)品。

　　不過在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，小米的擴(kuò)張將面臨一些不利因素。比如，小米創(chuàng)始人雷軍在中國(guó)科技行業(yè)擁有極高的知名度，也推動(dòng)了小米品牌和手機(jī)的營(yíng)銷，但是在美國(guó)等國(guó)家，雷軍基本上是名不見經(jīng)傳的人物。

　　另外在專利資產(chǎn)方面，小米公司嚴(yán)重缺乏專利的積累。過去小米主要在中國(guó)、印度等市場(chǎng)占領(lǐng)份額，三星電子、蘋果等公司尚未在專利上找小米的麻煩。一旦小米進(jìn)入歐美市場(chǎng)，三星和蘋果，勢(shì)必將用專利訴訟的武器，對(duì)小米發(fā)動(dòng)狙擊戰(zhàn)。此時(shí)小米將處于不利地位。

　　此前在接受美國(guó)彭博社采訪時(shí)，小米公司負(fù)責(zé)國(guó)際化的高管巴拉，也談到了在專利方面的不利地位，他表示小米正在積極獲取其他公司專利授權(quán)，為在美國(guó)開售手機(jī)做好準(zhǔn)備。

　　美國(guó)媒體指出，在產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，小米公司可能會(huì)出現(xiàn)水土不服。眾所周知的是，在中國(guó)市場(chǎng)小米成功的關(guān)鍵是“高配低價(jià)”，極高的產(chǎn)品性價(jià)比，再加上互聯(lián)網(wǎng)直接銷售，造就了小米的奇跡。

　　然而在發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者購(gòu)買力較高，高配低價(jià)和性價(jià)比很難成為打動(dòng)消費(fèi)者的要素。

　　美國(guó)科技行業(yè)資深人士Ben Thompson直言不諱表示：“在美國(guó)，小米爭(zhēng)奪的用戶群體其實(shí)不存在，許多極客和科技發(fā)燒友都買得起蘋果iPhone。”

　　小米在中國(guó)的核心用戶群是雷軍所稱的“發(fā)燒友”。這些用戶更加看重手機(jī)的功能和性能，他們通過網(wǎng)絡(luò)論壇向小米公司提供反饋和建議，新功能能夠通過每周一次的系統(tǒng)更新快速增加。這些用戶也不是蘋果、三星等所謂“高端品牌”盲目的崇拜者。

　　外媒認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)對(duì)于小米構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)，而目前來看，發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，是小米國(guó)際化最有希望的一個(gè)板塊。

　　在印度，有市調(diào)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，小米公司已經(jīng)是印度智能手機(jī)市場(chǎng)的第三名，市場(chǎng)份額在5%左右。不久前，小米第一次實(shí)現(xiàn)了手機(jī)的印度制造，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)成本。小米公司也引入了印度若干家知名企業(yè)的戰(zhàn)略投資，其中包括印度家喻戶曉的塔塔集團(tuán)。

　　在另外一個(gè)重要市場(chǎng)巴西，從六月份開始，小米已經(jīng)開始銷售紅米手機(jī)。據(jù)悉，蘋果手機(jī)在巴西的零售價(jià)超過了1000美元，小米的高配低價(jià)在巴西有相當(dāng)誘惑力。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)“創(chuàng)新戰(zhàn)略”的分析師Ben Bajarin表示，在智能手機(jī)普及率較低的人口大國(guó)，比如巴西、印度等，小米的高配低價(jià)戰(zhàn)略將能夠發(fā)揮出效果。

　　依靠高性價(jià)比，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)快速走出國(guó)內(nèi)，開拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。在歐美高端市場(chǎng)，小米又能夠拿出怎樣創(chuàng)新的產(chǎn)品和營(yíng)銷手段、是否能夠站穩(wěn)一席之地，將值得高度關(guān)注。