小米國際化軟肋：發(fā)達市場“看不上”高配低價

　　小米成為了中國智能手機市場的一匹黑馬，小米的成功，又引發(fā)了包括樂視、華為、魅族、聯(lián)想、360在內(nèi)的大批中國企業(yè)對其克隆效仿。面對國內(nèi)擁擠的市場，小米已經(jīng)開始了國際化，其中在印度已經(jīng)實現(xiàn)了手機本地制造。

　　小米的海外市場，自然也包括美國在內(nèi)的發(fā)達國家市場。不過日前外媒指出，小米在發(fā)達國家的擴張將有一個軟肋：這些地區(qū)的消費者看不上高配低價，類似小米在中國瞄準(zhǔn)的消費群體可能不存在。

　　美國媒體“快公司”認為，隨著小米公司開始在全球市場擴張，該公司將成為美國蘋果的一個越來越大的威脅。

　　在此之前，在中國市場，小米已經(jīng)在市場份額上壓倒了三星電子和蘋果，甚至是克隆小米的其他廠商，也開始領(lǐng)先這兩家曾經(jīng)壟斷中國市場的海外手機廠商。

　　小米的國際化，雖然目前關(guān)注了發(fā)展中國家，但是其眼光也瞄準(zhǔn)了美國和歐洲發(fā)達地區(qū)市場。小米已經(jīng)在這兩個市場銷售手機配件、運動手環(huán)、耳機等產(chǎn)品。

　　不過在發(fā)達市場，小米的擴張將面臨一些不利因素。比如，小米創(chuàng)始人雷軍在中國科技行業(yè)擁有極高的知名度，也推動了小米品牌和手機的營銷，但是在美國等國家，雷軍基本上是名不見經(jīng)傳的人物。

　　另外在專利資產(chǎn)方面，小米公司嚴(yán)重缺乏專利的積累。過去小米主要在中國、印度等市場占領(lǐng)份額，三星電子、蘋果等公司尚未在專利上找小米的麻煩。一旦小米進入歐美市場，三星和蘋果，勢必將用專利訴訟的武器，對小米發(fā)動狙擊戰(zhàn)。此時小米將處于不利地位。

　　此前在接受美國彭博社采訪時，小米公司負責(zé)國際化的高管巴拉，也談到了在專利方面的不利地位，他表示小米正在積極獲取其他公司專利授權(quán)，為在美國開售手機做好準(zhǔn)備。

　　美國媒體指出，在產(chǎn)品和市場策略，小米公司可能會出現(xiàn)水土不服。眾所周知的是，在中國市場小米成功的關(guān)鍵是“高配低價”，極高的產(chǎn)品性價比，再加上互聯(lián)網(wǎng)直接銷售，造就了小米的奇跡。

　　然而在發(fā)達國家，消費者購買力較高，高配低價和性價比很難成為打動消費者的要素。

　　美國科技行業(yè)資深人士Ben Thompson直言不諱表示：“在美國，小米爭奪的用戶群體其實不存在，許多極客和科技發(fā)燒友都買得起蘋果iPhone。”

　　小米在中國的核心用戶群是雷軍所稱的“發(fā)燒友”。這些用戶更加看重手機的功能和性能，他們通過網(wǎng)絡(luò)論壇向小米公司提供反饋和建議，新功能能夠通過每周一次的系統(tǒng)更新快速增加。這些用戶也不是蘋果、三星等所謂“高端品牌”盲目的崇拜者。

　　外媒認為，發(fā)達國家市場對于小米構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)，而目前來看，發(fā)展中國家市場，是小米國際化最有希望的一個板塊。

　　在印度，有市調(diào)機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，小米公司已經(jīng)是印度智能手機市場的第三名，市場份額在5%左右。不久前，小米第一次實現(xiàn)了手機的印度制造，進一步降低了運營成本。小米公司也引入了印度若干家知名企業(yè)的戰(zhàn)略投資，其中包括印度家喻戶曉的塔塔集團。

　　在另外一個重要市場巴西，從六月份開始，小米已經(jīng)開始銷售紅米手機。據(jù)悉，蘋果手機在巴西的零售價超過了1000美元，小米的高配低價在巴西有相當(dāng)誘惑力。

　　市場研究機構(gòu)“創(chuàng)新戰(zhàn)略”的分析師Ben Bajarin表示，在智能手機普及率較低的人口大國，比如巴西、印度等，小米的高配低價戰(zhàn)略將能夠發(fā)揮出效果。

　　依靠高性價比，中國手機品牌已經(jīng)快速走出國內(nèi)，開拓發(fā)展中國家市場。在歐美高端市場，小米又能夠拿出怎樣創(chuàng)新的產(chǎn)品和營銷手段、是否能夠站穩(wěn)一席之地，將值得高度關(guān)注。