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三星在中國(guó)市場(chǎng)自建渠道 取消省級(jí)代理商

作者: 時(shí)間:2008-05-13 來(lái)源: 收藏

  除了“外資品牌具有上游面板資源優(yōu)勢(shì)”、“外資品牌新品更換速度快于國(guó)產(chǎn)品牌”等老生常談的原因之外,《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在采訪中發(fā)現(xiàn),一年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的“建設(shè)”是一個(gè)重要的原因

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/82468.htm

  對(duì)于一年來(lái)在中國(guó)彩電市場(chǎng)整體份額突飛猛進(jìn)的外資品牌來(lái)說(shuō),的進(jìn)步最為明顯:由一年前的第六名飆升至目前的冠軍位置。

  根據(jù)奧維咨詢對(duì)中國(guó)230個(gè)城市、2200家門店的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),今年1~3月份銷量占有率均列中國(guó)市場(chǎng)榜首。根據(jù)最新出爐的3月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),三星市場(chǎng)占有率為11.11%,高于索尼、夏普以及其他國(guó)產(chǎn)品牌。

  賽迪顧問(wèn)最新發(fā)布的《2008年第一季度中國(guó)平板市場(chǎng)研究報(bào)告》中的數(shù)據(jù),也印證了“三星奪得頭魁”這一現(xiàn)狀:今年第一季度中國(guó)銷售268.14萬(wàn)臺(tái),銷售額217.61億元,三星成為液晶電視銷售量冠軍,銷售量市場(chǎng)占有率為10.3%。

  然而,也就在一年之前,三星液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)連“前五強(qiáng)”都進(jìn)不了。根據(jù)中怡康對(duì)2007年1月份中國(guó)液晶電視市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),當(dāng)時(shí)三星液晶電視銷量占有率僅為7.72%,排名第六名。

  是什么原因使得三星市場(chǎng)占有率提升速度如此之快呢?除了“外資品牌具有上游液晶面板資源優(yōu)勢(shì)”、“外資品牌新品更換速度快于國(guó)產(chǎn)品牌”等老生常談的原因之外,《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在采訪中發(fā)現(xiàn),三星一年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的“建設(shè)”是一個(gè)重要的原因。

  取消省級(jí)代理商

  昨日,三星電子中國(guó)總部彩電產(chǎn)品營(yíng)銷部長(zhǎng)李明旭向本報(bào)記者表示,這應(yīng)該歸功于三星大范圍取消代理商實(shí)施渠道扁平化變革。

  之前,三星電視與其他外資品牌一樣,主要通過(guò)“省級(jí)代理商”來(lái)銷售產(chǎn)品給國(guó)美、蘇寧等大型家電連鎖零售商和其他類型的零售商,三星自身與終端零售商的接觸并不多。這樣做法的最大弊端就是對(duì)終端零售市場(chǎng)的產(chǎn)品反饋信息掌握不多,三星對(duì)終端消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)反應(yīng)速度遲緩。

  而目前,三星已經(jīng)取消了省級(jí)代理商,將電視大力“扁平化”?,F(xiàn)在三星電視從天津工廠出貨之后,就會(huì)先運(yùn)至三星在北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)等5個(gè)三星分公司,然后再由分公司直接銷售給渠道商。

  三星與國(guó)美、蘇寧這樣的渠道商打交道時(shí),三星會(huì)繞過(guò)區(qū)域代理商直接與國(guó)美、蘇寧簽訂“廠家直供訂單”,能夠使得三星電視以相對(duì)便宜的價(jià)格直接供貨給國(guó)美、蘇寧,不會(huì)再讓代理商從中分走銷售利潤(rùn)。

  國(guó)美蘇寧占六成銷售額

  雖然三星目前在相對(duì)偏僻的中小城市也保留了一些區(qū)域代理商,不過(guò),這些區(qū)域代理商的銷售量所占三星電視的出貨比例已經(jīng)越來(lái)越小。由于國(guó)美與蘇寧目前的門店總量越來(lái)越多,兩者累計(jì)約2000家門店,門店布局也開(kāi)始涉足三、四級(jí)市場(chǎng)。所以,三星正在有意識(shí)地調(diào)高在國(guó)美、蘇寧家電大連鎖中的出貨比例。

  目前,三星在中國(guó)電視銷售額的60%都是直接來(lái)自于國(guó)美、蘇寧。對(duì)于其余的40%,三星也會(huì)通過(guò)自己的銷售體系直接供貨給百貨連鎖商、地方家電連鎖商、區(qū)域代理商,目前三星的區(qū)域代理商主要向偏僻地區(qū)的個(gè)體戶零售店銷售產(chǎn)品,而且還受到三星各地分公司的銷售管理指導(dǎo)。

  三星華南銷售總部AV銷售總監(jiān)陸祖榮表示,目前三星電視的銷售工作,是完全由三星自己來(lái)操作的。以華南區(qū)為例,作為三星正式員工的電視銷售人員就有100多名,負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、湖南、江西、福建六個(gè)省區(qū)的產(chǎn)品銷售工作,三星自己的銷售體系和員工已經(jīng)深入三、四級(jí)市場(chǎng)。

  在剛剛過(guò)去的“五一”黃金銷售期,外資品牌依舊以貼近國(guó)產(chǎn)品牌的低價(jià)策略死死地壓制住國(guó)產(chǎn)品牌,在一些型號(hào)上,外資品牌市場(chǎng)零售價(jià)格僅比國(guó)產(chǎn)品牌高出一兩百元。

  陸祖榮表示,目前三星在各級(jí)市場(chǎng)與國(guó)產(chǎn)品牌的“價(jià)格差距”都在迅速拉近,也有力地促進(jìn)了三星電視的銷售。根據(jù)從國(guó)美、蘇寧等大型連鎖賣場(chǎng)得到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“五一”三天在華南市場(chǎng)三星液晶電視銷售勢(shì)頭仍然迅速提升,銷量占有率達(dá)到了22%。



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