武平：“芯”路漫長

　　國家的大戰(zhàn)略與企業(yè)的小戰(zhàn)略

　　“TD這么具有戰(zhàn)略意義的東西，喊了那么多年卻難開始推廣。退一步說，你商業(yè)化運(yùn)作晚一點(diǎn)也沒關(guān)系，但至少你得給做的這些人甜頭，至少要保障他的研發(fā)費(fèi)用，不要虧錢。你讓他去干活，他連什么時(shí)候吃飯也不知道，每次都是空穴來風(fēng)，資本市場更認(rèn)為你在騙人了。TD結(jié)局是成功了。但還有很多標(biāo)準(zhǔn)炒了半天，最后放棄了，那些投入到基礎(chǔ)性研發(fā)的企業(yè)和科研人員讓人惋惜。成功經(jīng)驗(yàn)，國家應(yīng)該總結(jié)，這個(gè)教訓(xùn)，國家也應(yīng)該總結(jié)。”

　　5年，5個(gè)億。

　　早在2004年，展訊就做出了中國第一顆TD手機(jī)的核心芯片，但國家直到2009年才開始正式推廣3G手機(jī)。展訊花了5個(gè)億，足足等了5年時(shí)間。很長一段時(shí)間，展訊在TD的投入與產(chǎn)出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度僅出貨1萬片左右，而其GSM芯片每個(gè)季度出貨量在800萬~900萬片左右。這讓展訊很茫然。

　　“如果單從投資回報(bào)的角度，這個(gè)產(chǎn)品我們至少早做了兩年。”武平承認(rèn)。就商言商，這顯然是一個(gè)值得商榷的決策。

　　當(dāng)時(shí)國內(nèi)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)孕育5年，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻始終陷入瓶頸。無論是有“國字號(hào)”大唐電信背景的T3G，還是普天通信背景的凱明，沒有一個(gè)廠家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。國內(nèi)3G的發(fā)展面臨著“標(biāo)準(zhǔn)存在，芯片空缺”的尷尬境地。

　　而2003年，展訊剛成功研發(fā)出國內(nèi)第一款GSM/GPRS手機(jī)核心芯片，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品量產(chǎn)銷售，銷售額為2583萬元。2004年，光 GSM/GPRS芯片這一個(gè)業(yè)務(wù)就給展訊帶來了1個(gè)多億的收入，并擁有了包括波導(dǎo)、夏新等在內(nèi)的國內(nèi)30多家客戶。

　　熬過了前三年大幅投入研發(fā)的緊巴巴日子，展訊好不容易可以享受一下收入和利潤快速增長的好時(shí)光。

　　但武平和陳大同，兩位創(chuàng)始人一起做出這個(gè)新決定：放棄跟蹤開發(fā)國際上相對成熟的WCDMA芯片，轉(zhuǎn)而全力主攻TD-SCDMA芯片。這意味著展訊還要加大研發(fā)投入，還需要繼續(xù)融資。

　　武平的理由是：“展訊要有長久的競爭力，要變成一個(gè)國際型的大公司，和高通、聯(lián)發(fā)科競爭，沒有一點(diǎn)自己的看家本領(lǐng)是不行的。這個(gè)看家本領(lǐng)最好就是跟著政府走做中國標(biāo)準(zhǔn)。TD要做不成，今后4G競爭中國也參與不了，中國在通訊業(yè)上就會(huì)一塌糊涂，我們屬于通訊業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)，我們肯定也是一塌糊涂。這就是商業(yè)的高度。”

　　但不是所有的投資人都贊同這個(gè)決定。他們認(rèn)為創(chuàng)始人的決定帶著明顯的感情色彩。武平對此并不否認(rèn)。

　　“我們最初回國的這些人，還是有點(diǎn)理想主義的。一個(gè)從中國出來的技術(shù)人員，國家培養(yǎng)了半天，然后出國做成了點(diǎn)事情，所以要對國家有個(gè)交代。如果我們這批人把2G做出來了，而且我們明明知道怎么把3G做出來，而我們沒有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。但風(fēng)險(xiǎn)投資人都是理性的，他們不喜歡理想主義的，太理想化了很可怕。這個(gè)我明白，但還是去做了。”

　　實(shí)事求是地說，第一個(gè)做出TD核心芯片，讓展訊收獲了不少政治榮譽(yù)和政府支持。此前，2000年～2004年，展訊沒有從政府方面拿到過一分錢的專項(xiàng)資金。此后，不僅多位國家領(lǐng)導(dǎo)人來視察，而且展訊還承擔(dān)起國家863計(jì)劃和國家移動(dòng)通信專項(xiàng)研究課題，拿到了超過2000萬人民幣的資金。但身處北京的中星微在政府關(guān)系上更是高手。他們前后拿到的政府資金超過了展訊一倍，雖然業(yè)界公認(rèn)，展訊的技術(shù)含量是最高的。

　　讓武平?jīng)]想到的是，“我們國家推廣3G的決策會(huì)那么緩慢，耗掉了那么多企業(yè)。” 本世紀(jì)初，硅谷有4家大陸留學(xué)生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。展訊能活下來，是因?yàn)樗髞戆?0%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。

　　TD的磨難不僅影響了展訊的業(yè)績，也影響了在GSM市場的投入與競爭提升，同時(shí)直接導(dǎo)致了風(fēng)險(xiǎn)投資人與武平的分歧。這種分歧隨著展訊的上市而日漸激化。“上市之后我們必須每天要面對業(yè)績的壓力，你要想花錢做長期布局就要付出代價(jià)。我在展訊上市后做的一些事情，比如我并購美國的射頻芯片公司 QUORUM，比如投資TD與CMMB(移動(dòng)電視)等，從資本市場的角度看，那個(gè)時(shí)候也許不應(yīng)該做這個(gè)事情。”

　　無線通信終端兩大核心芯片是射頻芯片與基帶芯片。如果展訊當(dāng)時(shí)不并購QUORUM公司，也許現(xiàn)在就麻煩了。因?yàn)樗麄冏畛醯纳漕l芯片供應(yīng)商后來也開始做GSM和TD芯片，成了競爭對手。“如果不是我們很早就做出了產(chǎn)品，TD這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最后能不能成呢?當(dāng)時(shí)和我們一起做的國內(nèi)企業(yè)有的沒有做出來就散掉了。當(dāng)然我也不能斷言沒有展訊，TD也許還要蹉跎。”武平稱。