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武平:“芯”路漫長

作者: 時間:2010-07-12 來源:《創(chuàng)業(yè)家》 收藏

  為了帶動整個國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè),展訊還舉辦過產(chǎn)業(yè)上下游的技術(shù)論壇。“我辭掉CEO之后,技術(shù)論壇就立刻停止了。”武平苦笑,“在公司上市之后,以短期退出為目標(biāo)的投資者最好能夠逐漸被有戰(zhàn)略眼光的長期投資者替換掉。”展訊還與上海市一起建立了亞洲第一個集成電路科技館,服務(wù)公益大眾,或許這也不是受資本市場歡迎的。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/110772.htm

  “展訊是一個留學(xué)生企業(yè),它的市場和運(yùn)營都在國內(nèi),也給中國做了一些戰(zhàn)略的事情。但就是這個對國家有向心力的公司,它的股東架構(gòu)卻是一家外資公司。一個由海外風(fēng)險投資支撐的外資公司,還能承載一個國家的產(chǎn)業(yè)夢想嗎?”《創(chuàng)業(yè)家》記者如此問道。

  武平不答。

  這是我的主場嗎?

  “我們國家走到今天,對高科技的眼光有了一定提升,但能否在關(guān)鍵時候出手撐一個真正屬于高科技,屬于我們自己的公司,有些狀態(tài)與2000年、 2001年時的情況類似。在國際科技競爭中,我們不光要有戰(zhàn)略,在政策制定和具體執(zhí)行上還要補(bǔ)課。”

  蔡明介,聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人。他是最早看到武平他們價值的人。

  2000年,武平去臺灣游說融資。本來只是順道去看望這位業(yè)界牛人與老朋友,但對方一看他商業(yè)計劃書中列出的海歸團(tuán)隊名單,馬上決定投資。“就沖名單上這些博士,就已經(jīng)值了。”蔡明介認(rèn)為這是一筆戰(zhàn)略投資。

  此后,由于與聯(lián)發(fā)科存在競爭關(guān)系,后來的投資者買下了聯(lián)發(fā)科持有的老股。

  既生瑜何生亮?聯(lián)發(fā)科在商業(yè)市場上比展訊早走了至少十幾年,市場經(jīng)驗要豐富得多。在國產(chǎn)市場上,聯(lián)發(fā)科幾乎橫掃了所有競爭對手,只有展訊還在堅持戰(zhàn)斗。

  與武平一心追求的技術(shù)領(lǐng)先不同,蔡明介特別強(qiáng)調(diào)市場和客戶。

  “我們不是大公司,沒有太多資源去做早期階段的研發(fā),尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段,我們不能好高騖遠(yuǎn)。就算在市場將要走到接近大幅成長的中間階段才切入,只要掌握好技術(shù)、彈性和效率,不見得扳不倒巨人。”蔡明介在《競爭力的探求》一書中這樣寫到。

  因為他認(rèn)為誰在競爭中最先達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模才是最重要的。所以,聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個進(jìn)入市場,都是作為后來者的角色進(jìn)入,用的是成熟技術(shù),但把工程質(zhì)量做到一流,進(jìn)入后就能引發(fā)價格雪崩,將先發(fā)者擠出市場。

  展訊比聯(lián)發(fā)科更早看到了MP3和手機(jī)融合的趨勢,開始研發(fā)MP3手機(jī)。但當(dāng)時展訊的判斷是,MP3歌曲要從網(wǎng)上下載,所以GPRS功能是MP3 手機(jī)的基礎(chǔ)功能。由于下載歌曲的數(shù)據(jù)量比較大,所以展訊把大量精力都用在了改進(jìn)芯片的GPRS功能上。按照武平的說法,這事實(shí)上就是2.5G手機(jī)。

  但聯(lián)發(fā)科很快找到了捷徑。它們做好音樂功能之后,給手機(jī)裝了一個USB接口,直接從電腦上傳歌。“其實(shí)最后我們看,聯(lián)發(fā)科的判斷就是用戶的最終狀態(tài)。”由于技術(shù)上遠(yuǎn)比調(diào)GPRS簡單,所以聯(lián)發(fā)科反而比展訊更早推出了MP3芯片。“通過這個事情,我們認(rèn)識到自己在商業(yè)運(yùn)作上遠(yuǎn)沒有它們嫻熟。”武平說。

  但展訊的創(chuàng)新也得到認(rèn)可,除了TD是遠(yuǎn)早于聯(lián)發(fā)科開發(fā)成功外(聯(lián)發(fā)科后來是買來的),展訊在中國市場率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù),給國產(chǎn)手機(jī)帶來殺手锏。

  比起信奉硅谷精英文化、公平競爭的展訊,聯(lián)發(fā)科采用的是更加兇狠直接的打法。他們找到展訊的大客戶,會直接說:你要什么條件就不做展訊了?只要你不做展訊,我什么條件都給你。

  這樣的事情如果出現(xiàn)在美國的話,就是不正當(dāng)競爭。像聯(lián)發(fā)科這樣一度占據(jù)國產(chǎn)95%的市場份額,政府是要啟動反壟斷調(diào)查的。



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